مراحل اجرایی طرح مالی

برنامه ریزی در حسابرسی و مفهوم آن

اولین مرحله از مراحل عملیات حسابرسی مرحله برنامه ریزی است.

برنامه ریزی در حسابرسی به معنای آن است که حسابرسان ابتدا به ساکن صاحبکار جدیدی را نمی پذیرند و بی مقدمه برای شروع رسیدگی ها به محل کار وی نمی روند.

برنامه ریزی یعنی تدوین یک طرح کلی و یک طرح تفصیلی برای تعیین نوع و ماهیت، زمانبندی اجرا و حدود و روش های حسابرسی مربوط به هر حسابرسی.

هدف برنامه ریزی، انجام به موقع و اثربخش حسابرسی است.

مراحل برنامه ریزی حسابرسی به شرح زیر می باشد:

1) برنامه ریزی حسابرسی

2) کسب شناخت از سیستم کنترل داخلی

3) ارزیابی سیستم کنترل داخلی

4) طراحی و اجرای آزمون کنترل ها

5) برآورد خطر کنترل (CR)

6) برآورد خطر عدم کشف (Cd)

7) طراحی و اجرای آزمون های محتوی

نکته: در صورتی که ارزیابی سیستم کنترل داخلی (مرحله 3) غیر موثر باشد از انجام مرحله 4 یعنی طراحی و اجرای آزمون کنترل ها خودداری می کنیم.
شرکت حسابداری مالی کده ارائه دهنده خدمات حسابرسی برای شما عزیزان گزانقدر می باشد.

با تکیه بر دانش فنی و سالها فعالیت مالی در کشور عزیزمان خدمات حسابداری و مشاوره مالی ارائه داده ایم. میتوانید با دریافت مشاوره مالی و مالیاتی گامی محکم در جهت نیل به اهداف بزرگ مجموعه خود بردارید.

خدمات دیگری که مالیکده ارائه میدهد شامل تنظیم اظهارنامه، گزارشات فصلی، لیست بیمه و مالیات حقوق ماهیانه است.

تهیه و تنظیم گزارشات مدیریتی، تحریر و پلمپ دفاتر قانونی و کلیه مواردی که شما در مجموعه خود بدان نیاز دارید.

آدرس: بزرگراه اشرفی اصفهانی رو به جنوب نرسیده به بزرگراه آیت الله هاشمی رفسنجانی (نیایش) کوچه پنجم پلاک 8

آشنایی با طرح توجیهی فنی-اقتصادی

اجرای یک مطالعه امکان‌سنجی(Feasibility Study) به کارآفرینان و صاحبان کسب و کار این امکان را می‌دهد تا قبل از دست به کار شدن برای تهیه یک بیزنس پلن پیچیده، خطرات و منافع یک سرمایه‌گذاری تجاری را ارزیابی کنند. درواقع امکان‌سنجی یک بخش اساسی در ارزیابی هرگونه سرمایه‌گذاری جدید است.

طرح توجیهی، تجزیه و تحلیلی از عملی بودن یک پروژه و چالش‌های بالقوه آن است که به سرمایه‌گذاران ارائه می‌شود و یا به عنوان راهنما توسط کارآفرینان مورد استفاده قرار می‌گیرد. طرح توجیهی یا مطالعه امکان‌سنجی مجموعه‌ ملزوماتی را که برای یک پروژه موفق مورد نیاز است، فراهم می‌کند و در نهایت به شما می‌گوید که آیا یک پروژه ارزش پیاده‌سازی را دارد یا خیر.

اجزای یک مطالعه امکان‌سنجی(طرح توجیهی فنی-اقتصادی):

مطالعه امکان‌سنجی شامل یک بررسی جامع از تمامی متغیرهایی است که بر عملی بودن پروژه تأثیر می‌گذارند. هدف از اجرای مطالعه امکان‌سنجی رسیدن به این نتیجه است که آیا یک پروژه امکان‌پذیر است یا نه، بنابراین دخیل کردن عوامل بیشتر می تواند در رسیدن به پاسخ این سوال به شما کمک کند. در حالی که اکثر مطالعات امکان‌سنجی شامل چندین عنصر مشابه هستند، عناصردیگری هم وجود دارد که مختص کسب و کار شما است. برخی از مهمترین این عناصر عبارتند از:

خلاصه مدیریتی: در ابتدای تدوین طرح امکان‌سنجی، توضیحی کلی از پروژه و برنامه اولیه خود برای اجرای آن درج کنید.

تحقیقات بازار: به طور کلی مطالعات امکان‌سنجی باید شامل بخشی باشد که یک نمای کلی از بازار پروژه را ارائه می دهد. این بخش شامل برنامه بازاریابی، پتانسیل رشد، رقبای احتمالی و مشتریان هدف است.

عملیات: در بخش عملیات باید فن‌آوری، ماشین‌آلات، مواد، پرسنل و سایر مشخصات فنی که در راه‌اندازی یک کسب و کار مشارکت دارند مورد بررسی قرار بگیرند. در نظر بگیرید که پروژه قرار است به چه شکلی تکمیل شود و چگونه به منابع مورد نیاز برای تولید و توزیع محصولات و خدمات مورد نظر دسترسی پیدا خواهید کرد.

سازمان: یک طرح امکان‌سنجی همچنین باید شامل یک طرح کلی از چگونگی پیش‌بینی سازماندهی مسئولیت‌ها در تیم پروژه باشد. به این منظور برنامه‌های خود را در مورد ساختار سازمانی یا حقوقی و تخصص لازم برای اجرای آنها ذکر کنید.

بررسی مالی: بررسی کنید که چه مقدار پول برای تأمین اعتبار یک پروژه نیاز دارید و به چه شکلی قرار است این حمایت مالی تامین شود. سرمایه‌گذاران احتمالی یا سایر منابع درآمدی و نحوه تغییر هزینه و درآمد خود در طول زمان را در نظر داشته باشید.

جدول زمانی: جدول زمانی درواقع برنامه زمان‌بندی اجرای یک پروژه است که در آن اهداف و نقاطی برای نشان دادن مقدار پیشرفت پروژه درج شده.

تصمیم‌گیری: حالا وقت آن رسیده تا در مورد امکان‌پذیر بودن یا نبودن پروژه تصمیم بگیرید، از داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید استفاده کنید تا بتوانید در مورد خطرات و موفقیت های احتمالی پروژه به نتیجه درستی برسید.

فرایند انجام مطالعات امکان‌سنجی (طرح توجیهی فنی-اقتصادی):

اجرای یک مطالعه امکان‌سنجی می‌تواند یک فرایند وقت‌گیر باشد که شامل بسیاری از مؤلفه‌های مختلف است، بنابراین تهیه یک برنامه مناسب قبل از شروع الزامی است. مطالعه امکان‌سنجی موفقیت‌آمیز به صاحبان مشاغل و مدیران پروژه کمک می‌کند تا یک تصمیم کاملاً آگاهانه و مبتنی بر تحقیق بگیرند. برای انجام مطالعات امکان سنجی باید این مراحب را طی کرد:

1. ایجاد یک طرح کلی

2. پیش‌بینی صورت درآمد

3. تحقیقات بازار

4. برنامه‌ریزی سازمان و عملیات

5. ایجاد ترازنامه روز افتتاحیه

6. تجزیه و تحلیل داده‌ها

7. تصمیم‌گیری نهایی

ایجاد یک طرح کلی

ابتدا یک طرح کلی از متغیرهایی را ایجاد کنید که می‌تواند روی امکان‌سنجی پروژه شما تأثیزگذار باشد. به این فکر کنید که چرا این پروژه برای شما جذاب است و پتانسیل‌های آن برای موفقیت را در چه مواردی می‌بینید.

پیش‌بینی صورت درآمد

پیش‌بینی صورت درآمد شامل انتظارات شما از میزان درآمد پروژه و مقدار سرمایه‌ای است که برای رسیدن به هدف احتیاج دارید. هنگام نوشتن صورت درآمد پیش‌بینی شده، کلیه هزینه‌های شروع، اداره کار و سایر تعهدات مالی خود را در نظر بگیرید.

تحقیقات بازار

جنبه‌های مختلف بازار مانند رقبا، زمینه‌های رشد، تقاضای پیش‌بینی شده و تأثیرات جمعیتی را مطالعه کنید. تحقیقات بازار به تعیین نحوه تبلیغات و آگاهی مخاطبان از پروژه شما کمک خواهد کرد. این کار به شما این امکان را می‌دهد تا در مواجهه با چالش‌های مختلفی که در بازار وجود دارند آمادگی لارم را داشته باشید.

برنامه‌ریزی سازمان و عملیات

طرحی را برای چگونگی سازماندهی فعالیت‌های روزمره کسب و کار و مدیریت کارمندان خود در نظر بگیرید. در مورد جذب و تعاملات نیروی کار یا توزیع یک محصول و چگونگی غلبه بر این موارد، انتظار هرگونه چالش را داشته باشید و برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید.

ایجاد ترازنامه روز افتتاحیه

ترازنامه روز افتتاحیه لیستی شامل تمام هزینه‌های مربوط به دارایی‌های لازم برای راه اندازی پروژه است. هزینه هر یک از اقلام را محاسبه و منبع تامین آن‌ها را مشخص کنید، منابع احتمالی درآمد نیز باید مشخص شوند. این موضوع می‌تواند شامل زمین، تجهیزات و سایر هزینه های شروع به کار باشد.

تجزیه و تحلیل داده‌ها

پس از تهیه اطلاعات برای مطالعه امکان‌سنجی،زمان تجزیه و تحلیل و تفسیر آن‌ها است. در نظر بگیرید که این پروژه پتانسیل سودآوری دارد یا نه و چه چالش‌های اساسی می‌تواند شما را از دستیابی به اهدافتان باز دارد.

تصمیم‌گیری نهایی

در نهایت، هدف از یک مطالعه امکان‌سنجی کمک به شما برای تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد آینده یک پروژه است. همواره در نظر داشته باشید که توانایی پذیرش چه مقدار ریسک را دارید و چه حجمی از سرمایه‌گذاری را می‌توانید برای پروژه انجام دهید. اتخاذ تصمیم و تعهد نسبت به آن یک گام مهم در انجام یک مطالعه امکان‌سنجی است.

موسسه سپینود شرق با بیش از 14 سال سابقه در زمینه مشاوره سرمایه گذاری صنعتی، تامین مالی و تسهیلات، نگارش طرح توجیهی، انجام تحقیقات بازاریابی آماده است که به صنعتگران و کارآفرینان خدمات مورد نیاز را ارائه نماید. نگارش بیش از 400 طرح توجیهی در زمینه های مختلف صنعتی، گردشگری، خدماتی و عمرانی و کار با شرکتهای شناخته شده ملی از جمله فعالیتهای سپینود شرق است. در واقع سپینود شرق تلاش کرده است تا در همه مراحل مختلف فرآیند سرمایه گذاری از ایده تا اجرا درکنار سرمایه گذاران و کارآفرینان و پشتیبان آنان باشد.

• مدیران بزرگ چگونه به افرادشان نقش‌های جدیدی می‌دهند؟
• سئو سایت چیست و چرا برای افزایش درآمد بی نهایت مهم است
• ‌برنامه «دارا الگوریتم» برای تاسیس صندوق طلا و جسورانه
• نقشه‌ راه اصلاحات لیگ
• کسب سود ۴۰ درصدی در قسطی کلاب

تولید محتوای بخش «وب گردی» توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست.

نکاتی‌ ‌که‌ ‌کارآفرین‌ها‌ ‌درباره‌ ‌جذب‌ ‌حمایت‌ ‌مالی‌ ‌باید‌ ‌بدانند‌ ‌

جذب حمایت مالی برای استارتاپ از کلیدی‌ترین مراحل توسعه کسب‌وکار است. در این مطلب مهم‌ترین نکاتی که در این مورد نیاز دارید بدانید را آورده‌ایم.

جذب حمایت مالی برای استارتاپ، یکی از مهم‌ترین و درعین‌حال حیاتی‌ترین مراحل در راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپاست. اطمینان از تأمین مالی استارتاپ، نقطه عطفی است که پیاده‌سازی ایده‌های تجاری جذاب را امکان‌پذیر می‌کند. باید بدانید که هر قدر هم روی کاغذ ایده‌های خوبی داشته باشید، باز هم برای اجرایی کردن این ایده‌ها به پول و سرمایه نیاز دارید. بدون جذب حمایت مالی برای استارتاپ، حتی بهترین کارآفرینان و ایده پردازهای تجاری هم در رسیدن به اهدافشان شکست خواهند خورد. ساخت نمونه‌های اولیه محصول، تحقیق و توسعه، آزمون بازار و . از اقدامات مهمی هستند که اجرای آن‌ها جز با پشتوانه‌ی منابع مالی کافی امکان‌پذیر نیست.

واقعیت این است که جذب حمایت مالی برای استارتاپ، یکی از چالش‌های دشوار کارآفرینان است. متقاعد کردن یک سرمایه‌گذار باتجربه به اینکه شما و تیمتان، از هوش و توانمندی لازم برای تولید یک محصول یا خدمت جذاب و پرفروش برخوردار هستید، کار ساده‌ای نیست! سرمایه‌گذاران برای آنکه منابعشان را صرف یک ایده تجاری کنند، تحقیقات دقیق و مفصلی انجام می‌دهند. طرحی که یک کارآفرین در راستای جذب حمایت مالی برای استارتاپ به سرمایه‌گذار ارائه می‌کند، باید او را مجاب کند که پولش را در جای درستی سرمایه‌گذاری می‌کند. چنین طرح‌هایی از نگاه سرمایه‌گذاران، باید ارزش، تمایز، جذابیت و همین‌طور توجیه اقتصادی داشته باشند تا آن‌ها نسبت به مشارکت در آن، از خود تمایل نشان دهند.

متأسفانه طرح‌های زیادی وجود دارند که علی‌رغم جذابیت فوق‌العاده و ایده‌های تجاری بکر، فقط به دلیل عدم توانایی در جذب حمایت مالی برای استارتاپ، هرگز به مرحله اجرا نرسیدند. طرح‌هایی که بسیاری از آن‌ها، در صورت رعایت قواعد اصولی فرایند تأمین مالی، می‌توانستند عملی شوند و نتایج فوق‌العاده‌ای را هم برای صاحبان کسب‌وکار و هم برای سرمایه‌گذاران به ارمغان بیاورند. نظر به اهمیت موضوع، در این مطلب از تینت قصد داریم مراحل صحیح فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ را توضیح دهیم.

مراحل فرایند تأمین مالی استارتاپ

آیا برای شروع استارتاپ و پیاده‌سازی ایده‌های تجاری‌تان به حمایت مالی نیاز دارید؟ این چهار مرحله از فرایند جذب حمایت مالی را قدم‌به‌قدم دنبال کنید تا بتوانید پتانسیل سرمایه‌گذاری‌تان برای اجرای طرح‌های کسب‌وکار را به حداکثر برسانید.

۱- اهداف تأمین سرمایه را مشخص کنید

تعیین اهداف، نخستین گام در فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ است. این اهداف در طرح استارتاپ و همین‌طور در سندی به نام ارائه کوتاه (Pitch Deck) بیان می‌شوند. چنین اسنادی به‌مثابه نقشه‌ی راه هستند و در اموری مثل مقیاس‌گذاری، رتبه‌بندی و ارزیابی اهداف و همین‌طور دستیابی به نتایج مطلوب از آن‌ها استفاده می‌شود.

اگر اهداف پروژه به‌روشنی در طرح توجیهی و اسناد دیگر، مشخص نشوند، سرمایه‌گذاران از اینکه منابع مالی‌شان قرار است به چه اموری تخصیص پیدا کند، درک درستی نخواهند داشت. شما باید با هدف‌گذاری و تدوین طرح‌های توجیهی مناسب، به سرمایه‌گذاران نشان دهید که منابع مالی آن‌ها چطور به موفقیت استارتاپ شما کمک می‌کند؟ باید آن‌ها را توجیه کنید که می‌خواهید با منابع مالی‌شان چه کاری انجام دهید؟ این منابع صرف چه مواردی می‌شوند؟ فراموش نکنید که موفقیت در جذب حمایت مالی برای استارتاپ، تا حد بسیار زیادی به ارائه جزئیات دقیق و روشن درباره طرح و اهداف آن بستگی دارد.

۲- بودجه مورد نیاز را تعیین کنید

تعیین بودجه لازم برای آغاز یک استارتاپ یکی از سخت‌ترین مراحل کار است. چون در مراحل اولیه، جز داده‌های تاریخی، چیزی برای استناد ندارید تا به‌واسطه آن، منابع مالی لازم را برآورد کنید. در این مرحله از فرایند تامین مالی، باید مشخص کنید که به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟

برای آنکه بتوانید بودجه لازم را به‌منظور جذب حمایت مالی برای استارتاپ، به بهترین شکل تخمین بزنید، باید یک برگ یا سند بودجه تهیه کنید و موارد زیر را در آن بگنجانید:

• هزینه تجهیزات: بسته به ماهیت شغلتان، هزینه مربوط به تجهیزات می‌تواند یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مالی باشد. با توجه به ماهیت مدرن استارتاپ‌ها، هزینه خرید کامپیوتر، سرور و سایر تجهیزات فنی، از مهم‌ترین مواردی هستند که باید آن‌ها را لحاظ کنید.
• هزینه منابع انسانی: گاهی پیش می‌آید که شرکت‌های نوپا تا 25% از کل درآمدشان را برای هزینه‌های مربوط به مدیریت منابع انسانی مثل استخدام، حقوق و دستمزد، آموزش، مزایا و . صرف می‌کنند. بنابراین باید به هزینه‌های مرتبط با نیروی انسانی هم توجه ویژه‌ای داشته باشید. البته گاهی هم استارتاپ‌ها آن‌قدر کوچک هستند که این نوع هزینه، در آن‌ها لحاظ نمی‌شود.
• هزینه قانونی (حقوقی): این دسته از هزینه‌ها مثل هزینه‌های بیمه و اساساً هر هزینه‌ای که ریشه یا ماهیت قانونی داشته باشد، با وجود اهمیت بسیار زیاد، گاهی در بحث بودجه‌بندی و جذب حمایت مالی برای استارتاپ، کمتر مورد توجه قرار می‌گیرند. استفاده از وکلا یا مشاوران حقوقی خبره کمکتان می‌کند تا چنین هزینه‌هایی را به حداقل برسانید و کسب‌وکارتان، یک مسیر قانونی درست و بی‌دردسر را طی کند.
• هزینه بازاریابی: هزینه‌های بازاریابی، سهم چشمگیری در بودجه‌بندی دارند. با توجه به فضای رقابتی حاکم بر صنایع و بازارها و همین‌طور تنوع ابزارهای بازاریابی، باید توجه ویژه‌ای به این نوع هزینه داشته باشید و برای انجام امور تبلیغاتی و بازاریابی در وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و . مبالغ ویژه‌ای در نظر بگیرید. فراموش نکنید که بازاریابی، یکی از اجزای جدایی‌ناپذیر موفقیت کسب‌وکار یا استارتاپ شما در بلندمدت است.

۳- درباره سرمایه‌گذاران بالقوه، تحقیق کنید

حالا که اهداف و مقاصد جذب حمایت مالی برای استارتاپ را تعیین کرده و مرحله تخمین بودجه را نیز گذرانده‌اید، وقت آن رسیده که سرمایه‌گذار یا سرمایه‌گذاران واجد شرایط و مطلوبتان را پیدا کنید. برای این منظور می‌توانید از روش‌های زیر کمک بگیرید:

• برقراری ارتباط با مُعرِّف‌ها: بهترین راه برای آنکه در رادار یک سرمایه‌گذار قرار بگیرید، برقراری ارتباط با مُعرف‌های برجسته‌ای است که می‌توانند شما را به سرمایه‌گذاران زیادی لینک کنند. هر سرمایه‌گذار برای مشارکت در یک طرح کسب‌وکار، معیارهای خاص خودش را دارد. بااین‌حال، افراد زیادی هم هستند که حاضرند برای تأمین مالی طرح‌هایی که از سوی عده‌ای خاص به آن‌ها پیشنهاد می‌شود، سر کیسه را شُل کنند! برقراری ارتباط با رهبران صنعت، بازاریان برجسته، اساتید دانشگاهی و به‌طورکلی هر فردی که تجربه حضور در فعالیت‌های مشابه را دارد، شانستان در یافتن سرمایه‌گذار را تا حد زیادی بالا می‌برد.
• استفاده از انجمن‌های آنلاین: انجمن‌های اینترنتی داخلی و خارجی زیادی وجود دارند که شما می‌توانید با تشریح طرح‌هایتان، آن‌ها را به دست کسانی که باید برسند، برسانید که SeedInvest، Crunchbase و Gust از آن جمله‌اند.
• مشاوره با وکلا: وکلا معمولاً به‌واسطه ماهیت کاری‌شان، حداقل چند سرمایه‌گذار معتبر را می‌شناسند؛ سرمایه‌گذارانی که به‌واسطه مسائل کاری، ارتباط صمیمی و نزدیکی با آن‌ها دارند. بنابراین می‌توانید از آن‌ها بخواهید که یک یا چند مورد از موکلین سرمایه‌گذارشان را به شما معرفی کنند.

۴- مدارک و مستندات خود را کامل کنید!

می‌رسیم به آخرین مرحله از فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ! پس‌ازآنکه سرمایه‌گذار موردنظر را یافتید، وقت آن رسیده که با دست پُر نزد او بروید! همه اسناد و مدارک اعم از طرح توجیهی، ارائه‌ی کوتاه، بودجه‌بندی و . را جمع‌آوری نموده و آن‌ها را به سرمایه‌گذار ارائه دهید. آنچه به سرمایه‌گذار ارائه می‌دهید، تلاشی در این راستاست تا وی را متقاعد کنید که ایده و طرحتان، ارزش سرمایه‌گذاری دارد. داستان جذابی برای برندتان خلق کنید و همه تلاشتان را به کار بگیرید تا سرمایه‌گذار، ارزش و اهمیت آنچه را در فکرتان می‌گذرد، درک کند. برایش توضیح دهید که چرا باید به شما کمک کند و اگر این کار را نکند، چه چیزی را از دست می‌دهد؟ برای هر کدام از سوالاتی که در ذهن سرمایه‌گذار وجود دارند، پاسخ‌هایی شنیدنی و مبتنی بر استدلال‌های قانع‌کننده داشته باشید.

سخن آخر

جذب حمایت مالی برای استارتاپ، بزرگ‌ترین دغدغه کارآفرینان است که در صورت عدم تحقق می‌تواند مانعی در مسیر رویاپردازی آن‌ها باشد. به همین دلیل در این مطلب سعی کردیم نکات مهم در این خصوص را با شما همراهان گرامی به اشتراک بگذاریم و با ترسیم یک فرایند چهار مرحله‌ای، کمکتان کنیم تا برای ایده‌های جذاب تجاری‌تان، پشتوانه اقتصادی لازم را ایجاد کنید.

طرح کسب‌وکار

طرح کسب‌وکار Business plan سندی مکتوب پیرامون اهداف تجاری، روش‌ها و چگونگی دستیابی به این اهداف به صورت زمان‌مند می‌باشد. بطور کلی در این طرح هدف، شیوه و زمان دستیابی به آن به صورتی نظام‌مند و گام‌به‌گام تشریح شده است. در کشور‌های توسعه یافته هنگامی که یک مجموعه یا فرد اقدام به راه اندازی یک شغل چه به صورت انفرادی و چه به صورت یک مجموعه می‌نماید.

یک طرح کسب‌وکار، ضمن ارائه یک تعریف جامع و کامل از شغل مورد نظر، تمامی جوانب را مورد بررسی و ارزیابی قرار می‌دهد. بدین ترتیب آینده شغل از هر نظر تضمن خواهد شد. به همین دلیل نرخ ورشکستگی مشاغل در این کشور‌ها بسیار پایین است. در صورتی که در کشور ما مشاغل خرد چندان پایدار نیستند. این بدان دلیل است که از قبل مورد ارزیابی دقیق قرار نگرفته اند. نتایج مطالعات و تجربیات درازمدت نشان داده است که بهترین راه حل برای جلوگیری از افت و ورشکستگی زودرس در بخش مشاغل خرد و متوسط، پیش‌بینی تمامی مراحل و قسمت‌های یک شغل می‌باشد. در این راستا متخصصین امر به یک تعریف واحد رسیده اند و آن طرح کسب‌وکار می‌باشد.

مهمترین بخش مطالعه و ایجاد مشاغل تعریف چنین طرحی می‌باشد. در این طرح تعریف کاملی از شغل ارائه شده و دلایل تمایل به راه اندازی، مسائل مدیریتی، مالی، بازرگانی و … بیان می‌شود. این طرح زیربنایی‌ترین عامل موفقیت یک کارآفرین در فرایند کارآفرینی است. شرکت‌های کوچک و متوسط برای شروع فعالیت باید یک طرح دقیق داشته باشند. در مقاله حاضر به تضریح طرح کسب‌وکار پرداخته شده است.

اهمیت طرح کسب‌وکار

در واقع برنامه کسب‌وکار به عنوان ابزاری برای پیش‌بینی و مدیریت بهتر کسب‌ و کارهای موجود و یا جدید می‌باشد. این کار از طریق توجه به اولویت‌ها، نظارت و ارزیابی پیشرفت کار و کمک به دستیابی اهداف از پیش تعیین شده صورت می‌گیرد. اینچنین طرحی، کارآفرینان را قادر می‌سازد تا در مراحل مختلف کسب‌ و کار آمادگی‌های لازم را برای پیشبرد برنامه‌ها به دست آورند. با تدوین اهداف و شیوه‌های دستیابی به هدف مسیر موفقیت هموار می‌شود. یک ایده نوآورانه که زمینه یک فعالیت کارآفرینی است باید به صورت مکتوب بیان شود. هدف از فعالیت تجاری که روشن شود شیوه‌های رسیدن به هدف قابل تعریف می‌شود. در این صورت مراحل مختلف در افق زمانی مشخص به پیش خواهد رفت.

اینفوگرافیک طرح کسب‌وکار (برای دیدن تصویر کامل کلیک کنید)

یک طرح کسب ‌و کار نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب‌ و کار یک موسسه است. این طرح حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات شرکت، روش‌های تولید، بازار و مشتریان، راهبرد بازاریابی، منابع انسانی، تشکیلات، نیاز به زیرساخت‌ها و تأمین نیازهای مالی، منابع تأمین مالی و نحوه استفاده از آنها می‌باشد. مطالعات نشان می‌دهد افرادی که بدون مطالعه و تنظیم طرح کسب‌ و کار اقدام به کار می‌کنند، در مقابله با مشکلات و افت و خیزهای اقتصادی و بازار کار توان کمتری دارند و لذا احتمال ورشکستگی و عدم موفقیت‌شان زیاد است.

مراحل کلی تدوین طرح کسب‌وکار

طرح‌های کسب‌وکار را می‌توان به اشکال گوناگونی تهیه کرد در واقع با توجه به اندازه کسب‌وکارها می‌توان طرح‌های مختلف نوشت. یک فرمت غالب یا محتوایی که همه موارد را پوشش دهد وجود ندارد. نوع طرح کسب‌وکار بستگی به این مسئله دارد که چه استفاده‌ای از آن به عمل خواهد آمد و موقعیت دقیق فعالیت تجاری شما چیست. هر بخش یک بیزنس‌پلن نماینده یک بخش از سازمان است که در کنار هم نمای کلی سازمان را نمایش می‌دهند.

تدوین طرح کسیب و کار موضوع مهمی در مدیریت کارآفرینی است. بسته به نوع فعالیت، مقاصد و اهداف نوشتن بیزنس‌پلن، بخش یا بخش هایی بیشتر پرداخته و یا حذف می‌شود. در واقع برنامه کسب‌وکاربه عنوان ابزاری برای پیش‌بینی و مدیریت بهتر کسب‌ و کارهای موجود و یا جدید می‌باشد. این کار از طریق توجه به اولویت‌ها، نظارت و ارزیابی پیشرفت کار و کمک به دستیابی اهداف از پیش تعیین شده صورت می‌گیرد. اینچنین طرحی، کارآفرینان را قادر می‌سازد تا در مراحل مختلف کسب‌ و کار آمادگی‌های لازم را برای پیشبرد برنامه‌ها به دست آورند.

شیوه تدوین طرح کسب‌وکار

به طور کلی طرح‌های کسب‌وکار را می‌توان به سه گروه عمده تقسیم کرد:

طرح کسب‌وکار آغازین: این طرح ابزار خوبی است برای سنجش اینکه ایده شما ارزش کسب‌وکار دارد یا خیر.اما به هیچ وجه از دقت کافی برای اداره یک کسب‌وکار برخوردار نیست.

طرح کسب‌وکار کامل: این طرح به منظور چرخاندن واقعی یک کسب‌وکار نوشته می‌شود.

طرح کسب‌وکار داخلی: به منظور کسب منابع از داخل شرکت نوشته می‌شود در جهت برنامه‌ریزی برای رشد ،یک محصول جدید و توسعه کسب‌وکار

به طور کلی طرح کسب‌وکار شامل بخش‌های زیر می‌باشد:

• معرفی
• خلاصه اجرایی(خلاصه‌ای برای مطالعه‌ی مدیران و سرمایه‌گذاران)
• ارائه دیدگاهی کلی از شرکت
• تجزیه و تحلیل حوزه‌ی فعالیت کسب‌وکار
• معرفی محصول(کالا/خدمات)
• مباحث مربوط به تولید و عملیات
• برنامه یا طرح بازاریابی
• ساختار سازمانی و منابع انسانی
• طرح مالی
• برنامه زمان بندی و عملیاتی کردن طرح
• ارزیابی ریسک‌ها و مدیریت خطر پذیری
• پیوست‌ها

مشاوره طرح کسب‌وکار

برنامه کسب‌وکاربه عنوان ابزاری برای پیش‌بینی و مدیریت بهتر کسب‌ و کارهای موجود و یا جدید می‌باشد. این کار از طریق توجه به اولویت‌ها، نظارت و ارزیابی پیشرفت کار و کمک به دستیابی اهداف از پیش تعیین شده صورت می‌گیرد. اینچنین طرحی، کارآفرینان را قادر می‌سازد تا در مراحل مختلف کسب‌ و کار آمادگی‌های لازم را برای پیشبرد برنامه‌ها به دست آورند.
مدل مراحل اجرایی طرح مالی کسب‌وکار شما در دو، یا پنج یا ده سال آینده چه خواهد بود؟
آیا شما تحلیل مناسبی از وضعیت خود در صنعتی که در ان مشغول هستید دارید؟
آیا می‌خواهید با برنامه مناسب وارد یک حوزه جدید از صنعت شوید؟
به هر حال برای پاسخ به این سؤالات باید طرح کسب‌وکار خود را تدوین نمایید.
طرح کسب‌وکار، منطق یک شرکت در چگونگی خلق، ارائه و کسب ارزش را توصیف می‌نماید.

ادبیات پژوهش طرح بازاریابی
فصل دو شامل ادبیات پژوهش و مبانی نظری طرح بازاریابی و طرح کسب‌وکار به صورت فایل ورد همراه با منابع فارسی و لاتین

تفاوت طرح کسب‌وکار و برنامه بازاریابی

تفاوت و شباهت طرح کسب‌وکار (بیزینس پلن) و برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) همیشه برای پژوهشگران جای پرسش دارد.

طرح کسب‌وکار تصویری کلی و همه‌ جانبه ­ای از کسب‌وکار فراهم می‌آورد که شامل اطلاعاتی در مورد کارکنان، عملیات، موقعیت جغرافیایی، جنبه‌های بازاریابی و مالی شرکت است و همچنین ماموریت و اهداف به روشنی در آن تعریف شده است.

برنامه بازاریابی (Marketing Plan) اقداماتی را شامل می‌شود که به شرکت‌ها جهت رسیدن به ماموریت‌ها و اهدافشان کمک می‌کند. این طرح قیمت‌های نقطه‌ای، بازارهای هدف و رقابت را شناسایی می‌کند. مارکتینگ پلن همچنین توضیح می‌دهد که چگونه یک کسب‌وکار از طریق تبلیغات، برپایی نمایشگاه تجاری و معارفه‌های جدید مشتریان خود را افزایش می‌دهد.

طرح کسب‌وکار و برنامه بازاریابی به یکدیگر وابسته هستند و نباید با یکدیگر در تناقض باشند. طرح کسب‌وکار به شناسایی اهداف و ماموریت کسب‌وکار می‌پردازد در حالی که طرح بازاریابی توضیح می‌دهد که چگونه کسب‌وکار به این اهداف و ماموریت‌ها در صورتی که از برنامه تخطی نکند دست خواهد یافت. یک طرح بازاریابی خوب هرگز نباید از اهدف طرح کسب‌وکار منحرف شود.

هر دو برنامه باید به صورت دوره‌ای مورد بررسی قرار گیرند. در حالی که طرح کسب‌وکار را می‌توان یک بار در سال مورد بررسی قرار داد، طرح بازاریابی باید یک بار در هر فصل در ابتدای سال مالی، بررسی شود. بررسی دوره­ای به شما این اطمینان را می‌دهد که کسب وکارتان در راستای استراتژی از پیش تعیین شده پیش می‌رود یا خیر. مقایسه انچه که در واقعیت رخ داده در مقابل فعالیت‌های پیش‌بینی شده به شما در اندازه‌گیری موفقیت کسب‌وکار و شناسایی هر‌گونه استراتژی جدید و یا به روز که با کسب‌وکار و محیط اقتصادی کنونی سازگار هستند کمک می‌کند.

جمع بندی بحث

طرح‌های کسب‌وکار را می‌توان به اشکال گوناگونی تهیه کرد در واقع با توجه به اندازه کسب‌وکارها می‌توان طرح‌های مختلف نوشت. یک فرمت غالب یا محتوایی که همه موارد را پوشش دهد وجود ندارد. برای درک بهتر مراحل تدوین چنین طرحی کتاب طرح بازاریابی را مطالعه کنید. به طور خلاصه ابتدا هدف از فعالیت خود را شرح دهید. هدف باید نوآورانه، کارآفرینانه، چالشی و قابل حصول باشد.

از هدف‌های بزرگ و غیرقابل دسترس دوری کنید. پس از تعیین هدف باید روش دستیابی به هدف را مشخص کنید. یک الگوی فراگیر و زمان‌بندی شده ارائه نمایید. باید مراحل مختلف دستیابی به اهداف به صورت خرد و زمان‌بندی شده مشخص شود. در این صورت ارزیابی عملکرد و میزان موفقیت قابل سنجش خواهد بود. نوع طرح کسب‌وکار بستگی به این مسئله دارد که چه استفاده‌ای از آن به عمل خواهد آمد و موقعیت دقیق کسب‌وکار شما چیست. هر بخش یک طرح نماینده یک بخش از سازمان است که در کنار هم نمای کلی سازمان را نمایش می‌دهند.

بسته به نوع فعالیت، مقاصد و اهداف نوشتن طرح کسب‌وکار، بخش یا بخش هایی بیشتر پرداخته و یا حذف می‌شود. تدوین چنین طرحی صرفاً یک روال اداری برای گرفتن وام نیست. باید راهنمای واقعی عمل باشد. با خودتان صادق باشید. این شرط اول موفقیت است. اگر نمی‌توانید به تنهایی از پس نوشتن طرح اولیه برآیید می‌توانید با پارس‌مدیر مکاتبه کنید. همچنین پرسش‌های خود را زیر همین مراحل اجرایی طرح مالی مطلب کامنت نمایید.

مراحل اجرایی طرح مالی

امکان سنجی مالی و اقتصادی با کامفار COMFAR

امکان سنجی مالی و اقتصادی با مالی و اقتصادی با COMFAR

امکان سنجی مالی و اقتصادی با کامفار COMFAR

یک مطالعه امکان سنجی (FS) با طرح کسب و کار (BP) تفاوت فراوانی دارد. این دو مبحث نقش های کاملا متفاوتی را ایفا می کنند که اکثرا افراد تفاوت نقش های این دو را در نظر نمی گیرند. مطالعات امکان سنجی به کار بررسی سناریوها می پردازد(کاملا شبیه به سفر اکتشافی است).

این مطالعات در پی یافتن پاسخ این سوال هستند که ” آیا این فعالیت تجاری توجیه پذیر است ؟” این در حالی است که طرح های کسب و کار به کار برنامه ریزی می پردازند. یک طرح کسب و کار اقداماتی را در چارچوب تبدیل کردن ایده‌های تجاری به فعالیت های تجاری تعریف می نماید.

مطالعات امکان سنجی به مطالعه و تجزیه و تحلیل تعدادی گزینه و روش رسیدن به کسب و کار موفق می پردازد.

مطالعه امکان سنجی کمک می نماید تا دامنه انتخاب بهترین کسب و کار از بین سناریوها را دقیق تر (کوچک تر) شود.نتایج حاصل از مطالعات امکان سنجی و تصمیمات حاصل از آن پایه ای برای یک طرح کسب و کار است.مطالعه امکان سنجی قبل از طرح کسب و کار انجام می شود.

پس از اینکه یک طرح تجاری امکان پذیری اش مشخص گردید. یک طرح کسب و کار آماده می نمایند. در مراحل اجرایی طرح مالی واقع پس از این که مشخص می گردد یک طرح امکان پذیر است.یک طرح کسب و کار آماده می نمایند تا یک “نقشه راه”. از چگونگی ایجاد و توسعه کسب و کار را فراهم می کنند. طرح کسب و کار در واقع یک “برنامه اجرا” برای پیاده سازی پروژه ارائه می نماید.

دلایلی (بهانه هایی) که برای انجام ندادن یک مطالعه امکان سنجی ارائه می شود:

گاهی اوقات صاحبان پروژه ها به دلایلی می کوشند تا از مرحله “بررسی امکان سنجی” صرفه نظر نمایند. و مستقیما به مرحله اجرا و ایجاد کسب مراحل اجرایی طرح مالی و کار مورد نظر خود بروند. دلایل و بهانه هایی که مطرح می شود تا بررسی امکان‌سنجی را انجام ندهند عبارت است از:

• امکان پذیری برای ما روشن است و نیاز به بررسی ندارد. این کسب و کار در حال حاضر در خیلی از جاهای دیگر در حال اجراست. نمونه عملی این کسب و کار موجود و موفق است.
• وقتی چند سال پیش امکانپذیری این طرح ثابت شده و این مطالعات برایش انجام شده است، دیگر چرا باید یکبار دیگر این مطالعات را انجام بدهیم؟
• مطالعات امکانسنجی تنها یک راه برای کسب درآمد مشاوران امکان سنجی است و مزیتی برای ما ندارد.
• مطالعات بازار توسط شرکت هایی که تجهیزات ما را تامین می نمایند انجام شده است.
• بهتر است یک مدیر عمومی استخدام نماییم که یکی از وظایفش انجام اینگونه مطالعات باشد.

دلایلی که در بالا ذکر گردید اغلب برای منصرف نمودن شما از انجام مطالعات مفید و فوق العاده حیاتی امکان سنجی بیان می گردد.تصمیمات از اهمیت فوق العادهای برخوردارند.هنگامی که شما تصمیم به اجرای یک طرح تجاری می نمایید. دیگر تغییر دادن آن سخت خواهد بود. یادمان باشد که زندگی ما حاصل تصمیماتی است که اخذ می نماییم.

دلایلی برای انجام مطالعه امکانسنجی

تا به اینجا بارها و بارها دلایلی روشن و منطقی برای انجام مطالعات امکان سنجی را مطرح نمودیم. برخی از دلایل دیگر که لزوم این کار را مطرح می نماید، عبارت است از: