محاسبه فروش خالص

بدین ترتیب قیمت صدور و ابطال واحدها طبق NAV تعیین شده و متناسب با تغییرات آنها نوسان می کند.

بهای تمام شده کالای فروش رفته | محاسبه | سوالات و مشکلات

بهای تمام شده کالای فروش رفته به چه معناست؟
بهای تمام شده؛ کمک‌ کار مدیران
هزینه‌ یابی چیست؟
روش محاسبه قیمت تمام شده
نحوه محاسبه بهای تمام شده در شرکت های خدماتی
فرمول بهای تمام شده
سیستم های سنتی محاسبه بهای تمام شده و اشکالات آن

ABC چیست و به چه کار می آید؟
امروزه با رشد فناوری های نوین و استفاده از ابزارهای همراه، کسب و کارهای بسیار متنوعی در جهان پدید آمده است. یکی از مهم ترین اهداف هر کسب ‌و ‌کار و هر واحد اقتصادی، فروش محصول یا خدمت و به دنبال آن کسب سود و درآمد است.
برخی کارشناسان معتقدند «انگیزه سود»، مهم ترین و قدرتمندترین محرک اداره امور کسب و کارها قلمداد می شود.
یک راه مهم برای نیل به این هدف، توانایی و امکان محاسبه هزینه هایی است که برای تولید کالا یا ارائه خدمت، به سازمان تحمیل شده است.
واضح است که این موضوع از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است؛ زیرا با محاسبه بهای تمام شده و تحلیل آن می‌توان علاوه بر مدیریت صحیح هزینه ها و برنامه ریزی منسجم برای آینده سازمان، پاسخ های مستدل و دلگرم‌کننده به سهامداران و سرمایه‌گذاران ارائه نمود.

بهای تمام شده کالای فروش رفته به چه معناست؟
«بهای تمام شده کالای فروش رفته» عبارت است از هزینه های مستقیم مربوط به تولید کالاهای فروخته شده توسط یک شرکت. این مقدار شامل هزینه مواد مصرفی در تولید کالا و هزینه های مستقیم نیروی کار مورد استفاده در تولید آن است.
در واقع «بهای تمام شده کالای فروش رفته» هزینه ایجاد محصولاتی است که یک شرکت به فروش می‌رساند؛ بنابراین تنها، هزینه هایی لحاظ می‌شوند که به صورت مستقیم به تولید محصولات مربوط هستند و در این فرایند، هزینه های غیرمستقیم – مثل هزینه های توزیع، فروش و بازاریابی – مدنظر قرار نمی‌گیرد.
مثال: «بهای تمام شده کالای فروش رفته» برای یک سازنده لوازم خانگی می‌تواند شامل هزینه های مواد اولیه قطعات و دستمزد نیروی کار باشد.
همانطور که اشاره شد، بازاریابی و تبلیغات، هزینه ارسال لوازم خانگی ساخته شده به نمایندگان فروش و هزینه نیروی لازم برای فروش این لوازم حذف می شود و در محاسبه «بهای تمام شده کالای فروش رفته» منظور نمی‌گردد.
بهای تمام شده کالای فروش رفته» در صورت سود و زیان ظاهر می شود و می‌تواند برای محاسبه حاشیه سود ناخالص شرکت از درآمد کسر شود.
امروزه با توجه به تنوع کسب‌و کارها، هزینه های دقیقی که در محاسبه «بهای تمام شده کالای فروش رفته» دخیل است، متفاوت بوده و به نوع بیزینس کسب و کار مربوط می شود.

بهای تمام شده کالای فروش رفته

بهای تمام شده؛ کمک‌ کار مدیران
حسابداری بهای تمام شده (که با نام حسابداری صنعتی نیز شناخته می شود) یک ابزار بسیار مهم در اختیار مدیریت به شمار می‌رود زیرا مدیران با استفاده از آن می توانند بهای تمام شده تولیدات یا کالاهای خریداری شده یا فروش رفته را محاسبه کنند.

این کار باعث می شود مدیران اولاً کنترل خود را بر روی هزینه های تولید – از قبیل خرید مواد اولیه، هزینه استفاده از ماشین آلات، دستمزد پرسنل و غیره – اعمال نمایند و ثانیاً با نشان دادن مدیریت قدرتمند خود، کاهش هزینه های سازمانی، افزایش بهره وری و ارتقاء سطح انگیزه پرسنل را فراهم آورند.

واضح است که اگر مدیران گزارش های دقیق و صحیحی از هزینه ها نداشته باشند، در تصمیم گیری های مالی و مدیریتی خود با مشکلات عدیده ای مواجه خواهند شد.

هزینه‌ یابی چیست؟
هزینه‌ یابی عبارت است از طبقه بندی و تسهیم صحیح هزینه ها به منظور محاسبه فروش خالص تعیین قیمت تمام شده محصولات و خدمات.
به این ترتیب، وقتی صحبت از هزینه‌‌ یابی می شود، منظور یک یا چند مورد از موارد زیر است:
تعیین بهای تمام شده ساخت یک محصول
تعیین بهای تمام شده ارائه یک خدمت
تعیین روشی که به وسیله آن بتوان هزینه ها را مدیریت کرد
مدیران هوشمند به هزینه یابی بسیار بها می دهند زیرا این شیوه، اطلاعات مفید و مؤثری در اختیار آنها قرار می دهد که می توانند از آنها برای کارهای مختلفی همچون انجام مذاکرات آگاهانه، شرکت در مناقصات و مزایده ها، تخصیص ظرفیت‌های تولیدی به محصولات سودآور و … کمال استفاده را ببرند.
در اینجا نیز با توجه به این که ساخت، تولید و ترکیب محصولات، از فناوری های گوناگونی استفاده می شود، سیستم های هزینه یابی در واحدهای تولیدی و خدماتی مختلف نیز به شدت با هم متفاوت است.

محاسبه بهای تمام شده و نکات مربوط به آن
روش محاسبه قیمت تمام شده
برای تعیین قیمت تمام شده باید پنج عامل مختلفی را در نظر گرفت که عبارتند از: ۱) هزینه های ثابت، ۲) هزینه های متغیر، ۳) هزینه مختلط، ۴) هزینه های نیمه متغیر و ۵) هزینه نیمه ثابت.

اکنون تعریفی مختصر از هر یک به دست می دهیم:
هزینه های ثابت: اقلامی که بر اثر تغییر سطح فعالیت (تولید) تغییر نمی کنند و در تمام سطوح فعالیت ثابت می مانند.
اقلام ثابت فقط اقلامی را شامل می شود که مربوط به امر تولید هستند (سربار ساخت) و اقلامی مانند هزینه های اداری و فروش که در کوتاه مدت ثابت هستند را در بر نمی‌گیرند.
در طبقه بندی اقلام ثابت بهای تمام شده، دو دسته اقلام ثابت وجود دارند:
الف) اقلام ثابت تعهد شده: اقلامی که قابل حذف نبوده و به کل تسهیلات تولیدی مربوط می شوند، مانند استهلاک ساختمان و کارخانه، مالیات و عوارض.
ب) اقلام ثابت اختیاری: اقلامی که بنا به نظر مدیریت و بر حسب ضرورت قابل تغییر و حذف است، مانند مخارج برنامه های بازاریابی، حقوق مدیران و مخارج تحقیق.

هزینه های متغیر: اقلامی که به طور مستقیم و به تناسب تغییر سطوح فعالیت، افزایش یا کاهش پیدا می‌کنند و نسبت تقریباً ثابتی بین این اقلام و مقدار تولید وجود دارد.
انواع اقلام متغیر به قرار زیر است:
الف) مواد مستقیم، دستمزد مستقیم، سربار ساخت
ب) هزینه های توزیع و فروش
ج) هزینه های اداری و تشکیلاتی، مانند ملزومات اداری، بخش هایی از بهای آب، برق، سوخت و غیره
در برخی از موارد به اقلام متغیر بهای تمام شده، اقلام قابل برنامه ریزی نیز اطلاق می‌گردد چرا که مدیران می توانند در بعضی از موقعیت‌ها، در مورد برخی از این اقلام تصمیم‌گیری کرده یا آنها را کنترل و محدود نمایند.

هزینه های مختلط: اقلامی هستند که گرایش خاص و یا الگوی یگانه ای برای تشریح ندارند.
جهت تجزیه و تحلیل تصمیمات مدیران، اقلام مختلط را به اجزای ثابت و متغیر تقسیم می‌کنند.
بسیاری از اقلام بهای تمام شده دارای ویژگی اقلام مختلط هستند؛ یعنی بخشی ثابت و بخش دیگری متغیر هستند؛ مانند: مخارج برق، آب، سوخت، نگهداری و دستمزد غیرمستقیم.

هزینه نیمه‌متغیر: این نوع هزینه ها با افزایش سطح فعالیت (تولید) اضافه می شود اما ازدیاد آن با یک نسبت ثابت رخ نمی دهد.
این گونه اقلام خود به دو دسته تقسیم می شوند:

الف) اقلامی که بر اثر افزایش سطح فعالیت با نسبت نزولی در هزینه های یک واحد اضافه می شوند؛ یعنی میزان افزایش بهای تمام شده برای هر واحد اضافی کمتر از افزایشی است که برای یک واحد تولیدی قبلی ایجاد گردیده است.
ب) اقلامی که بر اثر افزایش سطح فعالیت با نسبت صعودی اضافه می‌گردند؛ یعنی میزان افزایش بهای تمام شده برای یک واحد اضافی بیشتر از افزایشی است که برای یک واحد تولیدی ما قبل ایجاد گردیده است.

هزینه های نیمه‌ثابت: هزینه هایی هستند که با افزایش سطح فعالیت، به صورت پلکانی و متناوب اضافه می شوند.
یک مثال در این مورد، افزایش تعداد دانشجویان در یک دانشگاه است که این امر مستلزم ایجاد ساختمان‌ها و کلاس‎های جدید و نیز افزایش هزینه های استهلاک و سایر هزینه های ثابت برای دانشگاه خواهد بود.

نحوه محاسبه بهای تمام شده در شرکت های خدماتی
بهای تمام شده خدمات در موسسات خدماتی شامل دستمزد و هزینه های سربار است . برای محاسبه بهای تمام شده خدمات می توان اقلام بهای تمام شده را بین کار (خدمات) در دست اقدام و یا دوایر مختلف موسسه خدماتی تسهیم نمود. به بیان دیگر، می توان از روش هزینه یابی سفارش کار یا روش هزینه یابی مرحله ای استفاده نمود .
در صورتی که برای محاسبه بهای تمام شده از روش هزینه یابی سفارش کار استفاده شود، برای هر یک از خدمات در دست اقدام یک حساب کار در جریان در دفتر کل افتتاح و بهای تمام شده هر خدمت بطور جداگانه محاسبه و کنترل می شود .
در صورتی که از روش های هزینه یابی مرحله ای استفاده شود، برای هریک از دوائر ارائه کننده خدمات یک حساب کار در جریان در دفتر کل افتتاح و بهای تمام شده خدمات بر حسب دوائر ارائه کننده آن خدمات تعیین و کنترل می شود .
به عنوان مثال در یک موسسه خدمات مالی که به ارائه «خدمات حسابرسی » و « مشاور مالیاتی » می پردازد، می توان برای هر یک از خدمات مزبور به عنوان یک دایره تولیدی، یک حساب کار در جریان در دفتر کل افتتاح نمود یا اینکه برای هر یک از مشتریان خدمات مزبور یک حساب کار در جریان در دفتر کل افتتاح کرد .

پس از تکمیل کار، «حساب بهای تمام شده خدمات» در دفتر کل بدهکار و «حساب کار در جریان» بستانکار می شود به این ترتیب «بهای تمام شده خدمات ارائه شده به مشتریان» در صورت سود و زیان تعیین می شود .

فرمول بهای تمام شده
برخی فرمول های مورد نیاز برای محاسبه بهای تمام شده کالا به شرح زیر هستند.
خرید خالص = خرید طی دوره + اضافات خرید – (برگشت از خرید + تخفیفات درصدی خرید + کسورات خرید)
موجودی کالای آماده برای فروش = موجودی کالای اول دوره + خرید خالص
بهای تمام شده کالای فروش رفته = موجودی کالای آماده برای فروش – موجودی کالای پایان دوره
موجودی کالای پایان دوره = موجودی کالای تعدادی در انبارها که قابل شمارش باشد * بهای هر کالا

سیستم های سنتی محاسبه بهای تمام شده و اشکالات آن
اصولاً برای تعیین قیمت تمام شده دو رویکرد مدنظر است: رویکرد سنتی و رویکرد نوین.
در سیستم های سنتی هزینه یابی، برای تخصیص هزینه سربار معمولاً از هزینه (ساعت) کار مستقیم به عنوان مبنای تخصیص استفاده می شود؛ در حالی که امروزه هزینه کار مستقیم اغلب کمتر از ۱۵ درصد است و در مقابل، هزینه های سربار بیش از ۵۰ درصد از هزینه محصول را دربر می‌گیرد.
بنابراین تخصیص هزینه های سربار بر اساس مبناهایی همچون هزینه (ساعت) کار مستقیم، محاسبه نادرست محاسبه فروش خالص بهای تمام شده محصولات را باعث می شود.

در نظام سنتی، بهای تمام شده محصول طی فرایند زیر محاسبه می شود:
ردیابی (اختصاص) مواد مستقیم و دستمزد مستقیم به محصولات یا خدمات
تخصیص هزینه های سربار به محصولات یا خدمات بر مبنای یک نرخ جذب معین

محاسبه بهای تمام شده محصولات
به این شیوه محاسبه بهای تمام شده ایراداتی وارد شده است که می‌توان موارد زیر را بیان کرد:
در این شیوه:
هزینه کار مستقیم اهمیت خود را از دست می دهد.
در جریان تولید پیچیده و غیرمعمول، این سیستم جوابگو نیست.
اطلاعاتی صحیح و واقعی در مورد بهای تمام شده و سودآوری شرکت ارائه نمی کند.
استفاده از یک مبنای تخصیص نمی تواند به طرز مناسبی تمام روابط بین هزینه ها را نشان دهد.
علی ‌رغم بالا بودن سهم هزینه سربار در هزینه محصول، نحوه تخصیص هزینه سربار به هر اندازه که باشد فاقد اهمیت است.
بسیاری از شرکت ها به منظور برطرف نمودن این ایرادات، به سمت استفاده از سیستم ABC گرایش یافته‌اند.

ABC چیست و به چه کار می آید؟
ABC یا Activity Based Costing (هزینه یابی بر مبنای فعالیت) نوعی مدل جدید هزینه یابی است که در آن، تمرکز بر هزینه های غیرمستقیم سازمانی است، بر خلاف روش‌های مرسوم که بیشتر روی هزینه های مستقیم متمرکز می شود.

محاسبه بهای تمام شده و نکات مربوط به آن

این روش با بررسی فعالیت هایی که به طور مستقیم در فرایند عملیاتی دخالت دارند، به ارائه اطلاعات دقیق بهای تمام شده می‌پردازد و در نهایت با تکیه بر تجزیه و تحلیل هزینه های صرف شده در هر فعالیتی، به رشد و سودآوری سازمان کمک می‌کند.

پایه و اساس «هزینه یابی بر مبنای فعالیت»، عبارت است از مفهوم مصرف فعالیت ها توسط محصولات، خدمات و مصرف منابع توسط فعالیت ها.

شیوه پیاده‌سازی ABC
شناسایی موضوعات هزینه: موضوع هزینه عبارت است از آنچه که یک نظام هزینه یابی بر مبنای فعالیت در پی اندازه گیری آن است.
شناسایی خروجی ها: منظور نتایج نهایی مطلوب است.
شناسایی فعالیت ها: فعالیت هایی که برای دستیابی به خروجی های مورد نظر انجام می شود.
تخصیص منابع و ایجاد مخازن هزینه: منابع براساس هزینه های مستقیم یا هزینه های غیرمستقیم به مخازن هزینه اختصاص یابد.
تخصیص هزینه فعالیت ها به خروجی ها: پس از ایجاد منابع هزینه و تعیین عوامل هزینه، هزینه های انباشته شده در مخازن مذکور بر مبنای میزان استفاده از آنها از هر فعالیت، به موضوعات هزینه تخصیص داده می شود.
تحلیل و گزارش گیری بهای تمام شده: مرحله نهایی، شامل تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به بهای تمام شده حاصل از به کارگیری نظام هزینه یابی بر مبنای فعالیت و نتیجه‌گیری‌های مربوط است.
مزایای استفاده از ABC
صاحب نظران معتقدند استفاده از «هزینه یابی بر مبنای فعالیت» یا همان ABC مزیت های زیادی برای سازمان به همراه دارد، که در اینجا به شش مورد آن اشاره می شود:
امکان وجود کنترل هزینه ها
ارزیابی صحیح تر از عملیات مالی
تصمیم‌گیری در خصوص برون‌سپاری فعالیت ها
شناسایی فعالیت های هزینه‌زا و فاقد ارزش یا کم ارزش
کنترل عملیات و برنامه ریزی کارآتر، صحیح تر و دقیق تر مدیریتی
تعیین بهای تمام شده و قیمت گذاری محصولات به طور منطقی تر و دقیق تر
محاسبه بهای تمام شده و نکات مربوط به آن
سیستم ABC برای چه شرکت هایی مناسب تر است؟
استفاده از ABC برای برخی شرکت ها نامناسب بوده و برای برخی دیگر بی تاثیر است.
«هزینه یابی بر مبنای فعالیت» در شرکت هایی مطلوب است که:

هزینه سربار بالایی دارند.
جریان تولید در آنها پیچیده و غیرمعمول است.
از ماشین آلات پیشرفته و خودکار در تولید استفاده می‌کنند.
تولیدات گوناگون و متنوعی دارند یا خدمات مختلفی ارائه می دهند.

نرخ رشد فروش چیست؟ فرمول محاسبه Sales Growth + مثال واقعی

اهمیت این شاخص باعث شد تا مطلبی آماده کنیم و درمورد نرخ رشد فروش، نحوه محاسبه صحبت کنیم. مثال‌هایی هم داریم تا کاملا موضوع را بررسی کرده باشیم.

نرخ رشد فروش چیست؟

نرخ رشد فروش توانایی شرکت را در ایجاد درآمد از طریق فروش در یک دوره زمانی معین اندازه‌گیری می‌کند. این نرخ نه تنها توسط شرکت خودتان برای بررسی موفقیت‌ها و مشکلات داخلی استفاده می‌شود، بلکه توسط سرمایه‌گذاران نیز تجزیه‌‌وتحلیل می‌شود تا ببینید آیا شما یک شرکت درحال رشد هستید یا شرکتی که درحال رکود است. دانستن اینکه چگونه رشد فروش را محاسبه کنید، چطور آن را بهبود ببخشید و چه‌چیزی موجب افزایش یا کاهش آن می‌شود بسیار مهم است. نرخ رشد فروش صرفا یک راه دیگر تحلیل فروش نیست، بلکه یک معیار کلیدی برای ارزیابی سلامت کسب‌وکار درحال رشد شما است.

نرخ رشد فروش خوب قدر است؟

رشد فروش “خوب” برای هر شرکتی یکسان نیست. بسته به شاخص‌های کلیدی عملکرد، اندازه و رشد رقابت شما، رشد فروش “خوب” می‌تواند معانی زیادی داشته باشد. بیایید دو عامل اصلی را بررسی کنیم:

۱. اندازه شرکت

برخلاف تصور رایج شرکت‌های کوچک‌تر در واقع م‌توانند رشد فروش سریع‌تری را نسبت به شرکت‌های بزرگ‌تر تجربه کنند. این تا حدی به این دلیل است که سازمان‌های بزرگ‌تر روی اکتساب‌ها تمرکز می‌کنند، همچنین به این دلیل است که کسب‌وکارهای کوچک‌تر بیشتر تحت تاثیر رشد از هر نوع هستند. به عنوان مثال یک شرکت بزرگ که از ۸۴۰ میلیارد تومان فروش به ۸۸۰ میلیارد تومان می‌رسد، دارای نرخ رشد فروش ۵ درصدی است. در همین حال اگر یک شرکت کوچک از ۱۰ میلیارد تومان فروش به ۲۰ میلیارد تومان فروش برسد، نرخ رشد فروش ۶۶ درصد است. با اینکه شرکت بزرگ ۴۰ میلیارد تومان اما شرکت کوچک ۱۰ میلیارد تومان افزایش فروش داشته است اما شرکت کوچک‌تر رشد بیشتری را تجربه کرده است.

۲. رقابت

نیازی نیست که شرکت شما نسبت به هر شرکت دیگری نرخ رشد فروش بالاتری داسته باشد. فقط باید نرخی بالاتر از رقبای خود داشته باشد. به عنوان مثال اگر به سه ماهه اول سال ۲۰۲۱ نگاه کنیم، تسلا نرخ رشد فروش ۷۴ درصدی را که بسیار قابل توجه است، گزارش کرده است، در حالی که eBay نرخ رشد فروش ۴۵ درصدی را گزارش کرده است. این ممکن است برای eBay ناامید کننده به نظر برسد، اما اینطور نیست! این شرکت‌ها در بازار مشابهی رقابت نم‌کنند. زمانی که نرخ رشد فروش ۴۴ درصدی آمازون را در نظر بگیرید، eBay درواقع فوق العاده ظاهر شده است. تسلا تقریبا تاثیری بر موفقیت eBay ندارد، اما آمازون به عنوان یک سایت تجارت الکترونیک تاثیرگذار است. حتی با اختلاف تنها یک درصد، نرخ فروش eBay رشد بیشتری را نسبت به رقیب مستقیم خود نشان می دهد.

رشد فروش ارگانیک (درون سازمانی)

رشد فروش ارگانیک به رشد فروشی اشاره دارد، که به دلیل منابع موجود یک شرکت اتفاق می‌افتد. علیرغم این فرض که “هر چیزی ارگانیکش بهتره” در فروش اینطور نیست. رشد فروش ارگانیک خوب است اما لزوما کارآمدتر از رشد غیرارگانیک فروش (یعنی اکتساب، ادغام و مشارکت) نیست. بسته به اندازه شرکتتان ممکن است رسیدن به رشد غیر ارگانیک از نظر مالی دور از دسترس باشد، بنابراین رشد فروش ارگانیک راضی‌کننده‌تر است. شرکت‌های بزرگ‌تر نسبت به شرکت‌های کوچک‌تر شانس بیشتری برای افزایش بودجه و کسب فرصت‌های خارجی دارند. درست است که این فرصت‌ها می‌توانند سودآور باشند، اما اگر منابع رشد خارجی را ندارید منطقی است که به رشد درونی توجه داشته باشید. رشد فروش ارگانیک نسبت به رشد غیر ارگانیک کندتر است اما بهبود آن درنهایت می تواند منجر به درآمد قابل توجهی شود. رشد ارگانیک تاثیر بلندمدتی بر کل شرکت دارد.

نحوه محاسبه نرخ رشد فروش چگونه است؟

برای تعیین رشد فروش خود به مقدار درآمدهای اولیه نیاز دارید. می‌توانید آن‌ها را از گزارش‌های سالانه یا فصلی بگیرید یا درآمدتان را با استفاده از فرمول در‌آمد کل حساب محاسبه کنید. هنگامی که درآمد دوره زمانی فعلی و دوره زمانی اولیه را به‌دست‌آوردید، آماده محاسبه نرخ رشد فروش هستید.

فرمول محاسبه نرخ رشد فروش

فرمول نرخ رشد فروش بسیار ساده است:

بیایید یک مثال واقعی را بررسی کنیم:

پوشاک H&M در طول سال ۲۰۲۰ متحمل ضررهای عظیمی شد. در ابتدای سال ۲۰۲۱ این ترس وجود داشت که آنها نتوانند این ضررها را جبران کنند. بیایید ببینیم که آیا توانستند یا نه.

• فروش سه ماهه اول ۲۰۲۰ : ۹.۵ میلیارد دلار
• فروش سه‌ ماهه اول ۲۰۲۱ : ۱۰.۱ میلیارد دلار

درحالی که این نرخ رشد فروش از نظر فنی مثبت است اما کمتر از هدف پنج درصدی است که بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای آن تلاش می‌کنند. این بدان معناست که درحالی که H&M شاهد رشد و بهبود است، ممکن است آن را با نرخ مورد انتظار یا مطلوب خود یکی نبیند.

نحوه محاسبه نرخ رشد فروش نسبت به سال‌های گذشته

با استفده از فرمول بالا می‌توانید رشد فروش را برای هر دوره زمانی دلخواه محاسبه کنید. اما گاهی اوقات می‌خواهید به روند سالیانه نرخ رشد فروش نگاه کنید نه یک دوره زمانی واحد از آن. به این منظور در ادامه فرمول محاسبه نرخ رشد فروش سالانه را ارائه می‌کنیم:

بیایید دوباره H&M را بررسی کنیم. در ادامه درآمد این شرکت از سال‌های ۲۰۱۴ تا ۲۰۱۹ آورده شده است (منبع):

قبل از آن که بتوانیم از فرمول میانگین نرخ رشد فروش سالانه استفاده کنیم، باید نرخ رشد فروش را برای هر سال جدا محاسبه کنیم:

اکنون که نرخ رشد فروش هر سال را داریم می‌توانیم میانگین نرخ رشد فروش سالانه را محاسبه کنیم:

% ۰.۸۲ = ۵ / (۰.۸۴ + ۶.۲ + ۸.۶ + (۱۶.۲-) + ۴.۷)

هر آنچه در سال ۲۰۱۸ اتفاق افتاد برای میانگین نرخ رشد فروش سالانه فاجعه بار بود. علیرغم یک سری اعداد چشمگیر، سال ۲۰۱۸ شاهد کاهشی برای شرکت بود که خودش را در ارائه رشد پنج محاسبه فروش خالص ساله نشان داد. این ممکن است برای یک شرکت بزرگ که عمدتا رشد مثبتی را گزارش می‌‌کند مشکلی به نظر نرسد، اما به طور قابل توجهی بر سرمایه‌گذاران و سهامداران تاثیر می‌گذارد. کسب‌وکاری که رشد ۸.۴ درصدی را در یک سال گزارش می‌کند فوق‌العاده به نظر می‌رسد. اما میانگین پنج ساله ۰.۸۲ درصد چندان خوشایند نیست.

استراتژی‌های رشد فروش

اکنون که می‌دانید چرا نرخ رشد فروش مهم است و چگونه می‌توانید آن را محاسبه کنید، بیایید راه‌های بهبود آن را بررسی کنیم. در ادامه سه راه برای افزایش رشد فروش آورده شده‌است:

۱. وضعیت فعلی فروش خود را شناسایی کنید

اولین قدم در هر طرح بهبود فروش این است که روش‌های فعلی خود را بررسی کنید. اگر از نرخ رشد فروش فعلی خود راضی نیستید به عوامل تاثیرگذار بر آن نگاه کنید. چه زمانی فروش کاهش یافت؟ آیا نمایندگان فروش به KPI ضربه می‌زنند؟ آیا تیم بازاریابی با تیم فروش هم سو است؟ آیا فروش ناخالص در حال افزایش است در حالی که فروش خالص راکد است؟ شناسایی مشکلات موجود در کاریز فروش کمک می‌کند تا تصمیمات بهتری را برای بهبود عملکرد فروش بگیرید.

۲. فروش مکمل را امتحان کنید

یکی از راه‌های آسان برای افزایش فروش ارائه محصولات دیگر به مشتریان فعلی است. بازگشت مشتری برای یک محصول ثانویه ساده‌تر از تلاش برای به‌دست‌آوردن یک مشتری جدید است. علاوه بر محاسبه فروش خالص این می‌توانید از نظرسنجی‌ها استفاده کنید تا از علایق، نیازها و انتظارات مشتریان باخبر شوید.

ارتباطات را در بازار فروش شخصی افزایش دهید

این روزها فروش شخصی است. تاثیر فروش اجتماعی و دسترسی مشتریان به اطلاعات شرکت و محصول به این معنی است که باید برای متمایز شدن و حفظ مشتریان بیشتر تلاش کنید. یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای این کار شخصی‌سازی است. ارتباط با مشتریان بالقوه را جزو ملزومات قرار دهید و سعی کنید قبل از فروش با آنها ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال اگر درحال انجام بازاریابی در مقیاس بزرگ هستید مانند ارسال ایمیل تبلیغاتی برای گروه بزرگی از افراد، همیشه هر فرد را با نام کاربری خودش خطاب کنید.

نقش CRM در رشد فروش چیست؟ رشد فروش خود را با یک CRM قدرتمند بهبود ببخشید

بهترین راه برای افزایش رشد فروش، فعال نگه داشتن کاریز فروش فروش و سازماندهی آن با یک CRM پیشرفته است. سی آر ام یکی از ابزارهای فروش موفق است که به حداکثر رساندن بهره‌وری، بهبود وضعیت کاریز فروش و محاسبه فروش خالص افزایش درآمد برای تیم فروش را آسان‌تر می‌کند. می‌توانید بیشتر نرم افزارهای CRM فارسی (مانند CRM دیدار) را یک دوره به صورت رایگان تست کنید تا از تاثیر شگفت‌انگیز آن‌ها در افزایش نرخ رشد فروش، هیجان‌زده شوید.

محاسبه فروش خالص

مشاوره رایگان

برای دریافت مشاوره در مورد چگونگی عضویت در صندوق و شرایط سبد های مختلف محاسبه فروش خالص کافیست عدد 2 را به سامانه زیر پیامک کنید.

• 02191004770
• [email protected]
• تهران، خیابان بهشتی، پلاک 436، طبقه 4، واحد 15

خانه / سرمایه گذاری و بورس / NAV ابطال چیست؟ NAV ابطال چگونه محاسبه می شود؟

NAV ابطال چیست؟ NAV ابطال چگونه محاسبه می شود؟

به زبان ساده اگر سرمایه گذار تصمیم به نقدکردن سرمایه اش بگیرد، قیمت واحدها به صورت NAV ابطال محاسبه خواهند شد در واقع NAV ابطال مبنای خالص پرداخت به شخص می باشد اما NAV ابطال چیست؟ نحوه محاسبه NAV ابطال چگونه است؟

NAV ابطال چیست؟

NAV : NAV به معنای ارزش خالص دارایی و مخفف کلمه Net Asset Value می باشد. NAV نشان‌دهنده کل خالص ارزش دارایی‌های صندوق سرمایه‌گذاری و معیاری استاندارد برای انجام مقایسه صندوق‌های سرمایه‌گذاری از لحاظ عملکردی است.

NAV ابطال: قیمت بازخرید واحدهای سرمایه‌گذاری و یا ابطال آنها بر اساس خالص ارزش دارایی‌های ابطال (NAV ابطال) و با کسر هزینه‌های مربوط به کارمزد و معاملات فروش از بهای فروش دارایی‌های سبد تعیین می‌شود، در واقع NAV ابطال مبنای خالص پرداخت به شخص می باشد.

به زبان ساده اگر سرمایه گذار تصمیم به نقدکردن سرمایه اش بگیرد، قیمت واحدها به صورت NAV ابطال محاسبه خواهند شد.
همانطور که گفته شد قیمت هر واحد با فرض کسر هزینه های مربوطه مشخص می شود، یعنی هزینه ی کارمزد و معاملات فروش محاسبه شده و از ارزش خالص هر واحد کسر می شود بر این اساس معمولا NAV ابطال کمتر یا مساوی NAV هر واحد می شود.

بدین ترتیب قیمت صدور و ابطال واحدها طبق NAV تعیین شده و متناسب با تغییرات آنها نوسان می کند.

با اینکار این اطمینان برای سرمایه‌گذاران ایجاد می شود که میتواند پول خود را با کسر هزینه منطقی معاملات و بدون در نظر گرفتن وضعیت بازار و قابلیت نقدشوندگی سهام موجود در سبد سرمایه‌گذاری صندوق، دریافت نماید.

نحوه محاسبه NAV ابطال

از تقسیم خالص ارزش فروش خالص دارایی‌های صندوق بر تعداد واحدهای صندوق بدست می‌آید.

در صورتی که تمامی دارایی‌های صندوق با نرخ روز فروخته شود و از محل فروش آنها همه بدهی‌های صندوق تصفیه شود و سپس باقیمانده آن بر تعداد واحدهای صندوق تقسیم گردد، حاصل NAV ابطال خواهد بود.

Compatible data.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipis scing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.

enim ad minim veniam quis nostrud exercita ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

• Pina & Associates Insurance
• Payment at Contingency
• Amount of Payment

Two Most-Cited Reason

Consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore dolore magna aliqua. enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex commodo consequat. duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate.

ﻧﺴﺒﺖﻫﺎی ﺳﻮدآوری چیست؟

نسبت سودآوری ﻣﻴﺰان ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ را در ﻛﺴﺐ ﺳﻮد و روش ﺗﺎﻣﻴﻦ آن از ﻣﺤﻞ درآﻣﺪ، ﻓﺮوش و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاری ﻣﻮرد ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻗﺮار می‌دﻫﺪ و بسته به نوع تحلیل در هفت شاخص دسته‌بندی می‌شود.

به گزارش ایبِنا، نسبت سود خالص به فروش: این نسبت از تقسیم سود خاص بر فروش خالص به دست می آید و میزان بازدهی را به ازای هر ریال از فروش نشان می دهد. ضعف این نسبت آن است که بسیاری از هزینه ها همانند هزینه تامین مالی که در محاسبه سود خالص لحاظ شده اند ارتباطی به فعالیت فروش نداشته ولی در عدد نسبت ظاهر می شود.

نسبت سود عملیاتی به فروش

این نسبت از تقسیم سودعملیاتی به فروش خالص به دست می آید. اقلام غیر عملیاتی همچون درآمد و هزینه بهره، سود و زیان واگذاری دارایی ها در محاسبه سود عملیاتی منظور نمی شود. این نسبت معیار قوی تری برای ارزیابی سودآوری و فروش است.

نسبت سود خالص به متوسط دارایی‌ها

این نسبت از تقسیم سود خالص به جمع دارایی ها به دست می آید و معیار بهتری برای سنجش سودآوری شرکت در مقایسه با نسبت سود خالص به فروش و نسبت سود عملیاتی است زیرا توان مدیریت را در بکارگیری موثر از دارایی ها در ایجاد سود خالص نشان می دهد.

نسبت بازده حقوق صاحبان سهام

این نسبت از تقسیم سود خالص منهای سود سهام ممتاز بر متوسط حقوق صاحبان سهام به دست می آید. این نسبت میزان موفقیت مدیریت را در حداکثر نمودن بازده سهامداران عادی نشان می دهد.

در آمد هر سهم

این نسبت از تقسیم سود خالص منهای سود سهام ممتاز بر تعداد سهام عادی به دست می آید. روند افزایش این نسبت مبین رشد واحد تجاری است که از دیدگاه سرمایه گذاران رشد بالقوه بسیار مطلوب است و روند کاهشی سرمایه گذاران و سهامداران را نگران خواهد کرد.

ماشین حساب حقوق و دستمزد

می‌دانید افراد مختلف چه میزان حقوق و دستمزد دریافت می‌کنند؟

اطلاعات حقوق و دستمزد خود را وارد کنید.

بر روی اطلاعات حقوق و دستمزد بیش از 60 گروه شغلی مختلف در شهرهای ایران جستجو کنید.

تخمین دقیق تری از حقوق منصفانه خود داشته باشید.

همین حالا شروع کن

سوالات متداول درباره ماشین حساب حقوق و دستمزد

بله. شما می‌توانید متوسط حقوق محاسبه‌شده را به عنوان معیاری برای کار در شرکت‌های مختلف، درنظر بگیرید.

بله. این نتایج با استفاده از داده‌هایی که مرتبا جمع‌آوری می‌شوند به روزرسانی شده و در اختیار شما عزیزان قرار داده می‌شود.

کافی است با وارد‌کردن اطلاعات مورد نیاز در ماشین حساب حقوق دستمزد در این صفحه، از میانگین حقوق در فرصت شغلی خود باخبر شوید. سپس می‌توانید از نتایج آن، برای یافتن شغلی مناسب نیز استفاده کنید.

حقوق و دستمزد واقعی خود را مثل آب‌خوردن محاسبه کنید!

آیا از میزان حقوق و دستمزد خود راضی هستید؟ میانگین حقوق در گروه شغلی شما چقدر است؟ آیا فکر می‌کنید حقوقی که دریافت می‌کنید متناسب با توانمندی‌ها، مهارت‌ها و سابقه‌کاری شما است؟ به نظر می‌رسد کمی نگران شده‌ باشید! اما اصلا جای هیچ‌گونه نگرانی نیست! چراکه در این صفحه از سایت جاب ویژن به‌راحتی و در هر زمان می‌توانید به سرعت حقوق و دستمزد خود را محاسبه کنید. در ابتدا بهتر است این مطلب را تا انتها مطالعه کنید تا ضمن آشنایی با ابزار محاسبه حقوق و دستمزد در این صفحه، اطلاعات مفید دیگری مانند مالیات حقوق 1401 کارگران و نحوه محاسبه حقوق خالص و ناخالص نیز بدست آورید.

چرا محاسبه حقوق و دستمزد مهم است؟

به طور کلی دلایلی که برای اطلاع از متوسط حقوق استاندارد در مشاغل مختلف وجود دارند، عبارتند از:

• برطرف‌شدن نگرانی‌های احتمالی کارجویان و کارفرمایان در رابطه با حداقل دستمزد پرداختی
• امکان دریافت حقوقی معقولانه و داشتن یک زندگی با کیفیت‌ بالاتر
• ایجاد انگیزه برای کار در یک موقعیت شغلی
• دریافت دستمزدی محاسبه فروش خالص منصفانه و متناسب با دانش و مهارت‌های فردی
• ایجاد تصویری روشن از دستمزد دریافتی و برنامه‌ریزی برای پیشرفت شغلی

هرکسی احتمالا پاسخی برای این سوال در ذهنش دارد. جوابتان هر چه باشد حق با شما است. چراکه روزانه وقت زیادی را برای کار در یک موقعیت شغلی صرف می‌کنید، احتمالا مسافت مشخص و گاهی طولانی‌ای را از خانه تا محل کار خود طی می‌کنید. همچنین، تفاوتی نمی‌کند که از خودرو شخصی برای رفتن به محل کار استفاده می‌کنید یا از وسایل حمل و نقل عمومی؛ زیرا باید هزینه رفتن به محل کار را از طریق پرداخت کرایه‌ماشین، تهیه بلیت و یا هزینه سوخت اتومبیل شخصی بپردازید.

مشقت‌های ماندن در‌ ترافیک، به جان‌خریدن آلودگی هوا و یا خطرات احتمالی در مسیر رسیدن به شرکت را نیز فراموش نکنید! شاید کمی اغراق‌آمیز به نظر برسد اما حقیقت این است که شما برای انجام مسئولیت‌های تعیین شده در موقعیت شغلی خود، باید هزینه مشخصی را نیز پرداخت کنید.

از طرف دیگر، برای کسب دانش و مهارت‌های فعلی خود نیز هزینه‌هایی کرده‌اید و زمان قابل‌توجهی را صرف آن‌ها کرده‌اید تا به فردی با تجربه در شغل خود تبدیل شوید. بنابراین آیا بهتر نیست قبل از استخدام‌شدن در یک شرکت یا سازمان، اطلاعات کافی درباره حقوق استاندارد در موقعیت شغلی خود داشته باشید؟

اگر دلایلی که گفتیم برایتان قانع کننده بود، بهتر است سراغ بخش بعد برویم تا درباره ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن توضیحات بیشتری خدمت شما ارائه کنیم.

چرا نتایج ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن قابل اعتماد است؟

برای محاسبه میانگین حقوق و درآمد در هر گروه شغلی، از روش‌های مختلفی برای جمع‌آوری و تحلیل آمار استفاده شده است تا بتوانید با خیالی راحت از نتایج بدست آمده در شغل مورد نظر خود، استفاده کنید.

از آنجایی که محاسبات انجام شده بر اساس نتایج نظرسنجی از تعداد زیادی از شاغلین و کارمندان بدست آمده است، نتایج این ماشین حساب نیز بر واقعیت منطبق است. همچنین، داده‌های مبنا مرتبا جمع‌آوری می‌شوند و با روش‌های مختلف آماری مورد ارزیابی و تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرند. در نتیجه، نتایج بدست‌آمده همواره قابل اطمینان و معتبر هستند.

همچنین اگر از ماشین حساب حقوق و دستمزد استفاده کنید، مشاهده خواهید کرد که داده‌های آن به روز و متناسب با گزارش حقوق جاب ویژن 1401 است که در سال جدید منتشر شد.

ماشین حساب حقوق و دستمزد

محاسبه حقوق و دستمزد سال 1401 با این ماشین حساب، بسیار راحت و ساده است. به شکلی که می‌توان در مدت زمان کوتاهی با استفاده از این سیستم حقوق و دستمزد، درآمد کارگران، کارمندان، متخصصان مشاغل مختلف و کارکنان یک سازمان را از این طریق محاسبه کرد.

بعد از محاسبه حقوق و دستمزد آنلاین، می‌توانید نتایج را با حقوق قانون کار نیز مقایسه کنید. بنابراین تمام موارد مهم دیگر مانند حق بیمه، سنوات، اضافه کاری و مالیات 1401 کارگران نیز در کنار مزد و حقوق اعلام شده با این ماشین حساب، می‌تواند جداگانه درنظرگرفته شود. بدین منظور کافی است تا مراحل زیر را انجام دهید:

• در ابتدا مشخصاتی مانند عنوان شغلی، جنسیت و شهر محل شغل را وارد کنید؛
• در مرحله بعد، حقوق خالص دریافتی ماهیانه خود را که در فیش حقوق شما وجود دارد، برای سال 1401 به همراه پاداش احتمالی وارد کنید؛
• در نهایت بعد از ثبت حقوق و دستمزد، می‌توانید میانگین حقوق متعارف در گروه‌های شغلی مختلف مانند حقوق برنامه نویس 1401، حقوق کارشناس فروش و. را مشاهده کنید.

افزایش حقوق و دستمزد کارگران در سال 1401

همانطور که می‌دانید در سال 1401 بر طبق اعلام وزارت کار، شاهد افزایش 57 درصدی حقوق و دستمزد بودیم. به همین دلیل شما می‌توانید مبنای محاسبه حقوق و دستمزد 1401 خود را ماشین حساب قرار دهید و در کنار آن به درصد افزایش حقوق ماهیانه کارگران و کارمندان در سال جدید نیز توجه داشته باشید.

همچنین برای آگاهی از میزان حق مالیات کارگران 1401، حق بیمه، عیدی و سنوات در سال جدید و فرمول محاسبه حقوق خالص و ناخالص، می‌توانید مقاله افزایش حقوق 1401 کارگران و میزان مالیات بر درآمد را مطالعه کنید. علاوه بر این، برای آگاهی از میزان مالیات بر درآمد محاسبه فروش خالص در سال 1401، می‌توانید به سامانه مالیات حقوق رجوع کنید و بعد از وارد کردن میزان حقوقتان، مالیات آن را مشاهده کنید.

جمع‌بندی

در این مطلب ضمن معرفی دلایل محاسبه حقوق و دستمزد استاندارد در ایران، در مورد ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن و نحوه محاسبه حقوق با آن، توضیحاتی خدمت شما ارائه کردیم. همچنین درباره میزان افزایش حقوق در سال جدید و مالیات بر حقوق کارگران 1401 نیز اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دادیم.

اگر از نتایج کار با نرم افزار حقوق و دستمزد راضی هستید و یا نکته‌ای در این زمینه دارید، حتما آن را با ما و از طریق راه‌های ارتباطی جاب ویژن، به اشتراک بگذارید.