ارزیابی روش قیمت گذاری سهام در بورس اوراق بهادار تهران
فصلنامه مطالعات تجربی حسابداری مالی ، دوره: 1 ، شماره: 3
خرید و دانلود فایل مقاله
با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 35 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
مشخصات نویسندگان مقاله ارزیابی روش قیمت گذاری سهام در بورس اوراق بهادار تهران
چکیده مقاله :
پس از قیمت گذاری اولیه سهام شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران، شاهد تغییرات قیمت های یاد شده با ارزش های تعیین شده توسط بازار معاملات سهام هستیم. سوال این است که شکل گیری قیمت سهام در بازار بورس از چه مدلی پیروی میکند؟ بنابراین، هدف تحقیق، مشخص کردن این است که از میان مدل های قیمت گذاری استفاده شده در این مطالعه، کدام یک ارزشی نزدیک به قیمت بازار ارائه میکند؟ در این تحقیق سه مدل قیمت گذاری مطرح در نظریه های مدیریت مالی انتخاب و قیمت های به دست آمده از مدل های مذکور با قیمت سهام در بازار بورس اوراق بهادار تهران مقایسه شده است. به این منظور اطلاعات واقعی مربوط به سودهای پرداختی طی دوره ی تحقیق، در هریک از مدل ها قرار گرفته و قیمت سهام به دست آمده از مدل با قیمت بازار مقایسه گردیده است. نتیجه این مطالعه نشان میدهد استفاده از نرخ بازده به دست آمده از مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای در مدل والتر، نسبت به دو مدل گوردون و مدل ارزش فعلی جریان های نقدی آنی، ارزش های نزدیک تری به قیمت های بازار ارائه میکند. همچنین طبق نتایج تحقیق، در صورت استفاده از نرخ بازده مورد انتظار ثابت (۴۰درصد) مدل گوردون نسبت به دو مدل دیگر ارزشی نزدیکتر به قیمت بازار نشان میدهد.
کلیدواژه ها:
کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله
کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا JR_QJMA-1-3_003 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
نحوه استناد به مقاله :
در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
دستگیر، محسن و حسینی افشاری، مهران،1382،ارزیابی روش قيمت گذارى سهام روش قیمت گذاری سهام در بورس اوراق بهادار تهران،https://civilica.com/doc/1392859
در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1382، دستگیر، محسن؛ مهران حسینی افشاری )
برای بار دوم به بعد: ( 1382، دستگیر؛ حسینی افشاری )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.
مدیریت اطلاعات پژوهشی
اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.
روش قيمت گذارى سهام
در ادبیات مالی در تعریف مفهوم نقدشوندگی، چند بعد نظیر حجم، سرعت و هزینه مطرح شده است. در این تحقیق سعی شده است اثر مفهوم نقدشوندگی در مدل قیمت گذاری سهام در بورس تهران با توجه به ابعاد مختلف آن تبیین شود. شاخص حجم ریالی معاملات به عنوان نماینده ای از بعد حجم نقدشوندگی، شاخص نسبت گردش به عنوان نماینده ای از سرعت نقدشوندگی و شاخص آمیهود به عنوان نماینده ای از بعد هزینه و اثر قیمتی استفاده شده اند.
تأثیر خصیصه های سود بر مدل های قیمت گذاری سهام و کیفیت سود
در این مقاله، رابطه بین خصیصه¬های سود و مدل¬های قیمت¬گذاری روش قيمت گذارى سهام سهام و کیفیت سود شرکت-های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران مورد بررسی قرار گرفته است. خصیصه¬های سود مورد مطالعه در این تحقیق شامل پایداری سود، قابلیت پیش¬بینی سود و پدیدۀ هموارسازی سود است. حجم جامعه آماری 430 شرکت عضو بورس اوراق بهادار تهران می¬باشد که با توجه به محدودیت¬های تحقیق، تعداد 98 شرکت در طی دوره زمانی 1378 تا 1387 انتخ.
طراحی مدلی برای قیمت گذاری بلوک های کنترلی سهام
چکیدهاین تحقیق به موضوع عوامل موثر بر صرف کنترل و قیمت گذاری بلوک های کنترلی سهام می پردازد و 6416 درصد معامله شده / بلوک سهام شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران با اندازه حداقل 67بین سال های 1385 تا 1390 مورد بررسی قرار گرفته است. اکثراین بلوک ها با قیمت بیشتری نسبت به قیمتبازار سهام معامله شده اند. در این تحقیق ابتدا با استفاده از پیشینه تحقیق و نظرسنجی از خبرگان مالی وسرمایه گذا.
مدلی جهت قیمت گذاری سهام مبتنی بر نظریه چشم انداز
در این پژوهش دو پدیدة رفتاری مطرح‌شده در نظریة چشم‌انداز یعنی «زیان‌گریزی» و «اثر پول برد» وارد مدل قیمت‌گذاری دارایی‌های مبتنی‌بر مصرف شده‌اند و تابع مطلوبیت سرمایه‌گذاران شامل 1. مطلوبیت ناشی از مصرف و 2. مطلوبیت ناشی از سرمایه‌گذاری‌های مالی تعریف شده است. همچنین، معادلة قیمت در دو محیط اقتصادی مبتنی‌بر نظریة لوکاس (1978) تعریف شده است. در محیط اقتصاد اول، فرایند قیمت و سود تقسیمی برابر و ای.
طراحی مدل پیش بینی قیمت سهام شرکت های سرمایه گذاری با استفاده از شبکه های عصبی مصنوعی (تحقیق موردی: شرکت سرمایه گذاری البرز)
ارزیابی روش قیمت گذاری سهام در بورس اوراق بهادار تهران
پس از قیمت گذاری اولیه سهام شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران، شاهد تغییرات قیمت های یاد شده با ارزش های تعیین شده توسط بازار معاملات سهام هستیم. سوال این است که شکل گیری قیمت سهام در بازار بورس از چه مدلی پیروی میکند؟ بنابراین، هدف تحقیق، مشخص کردن این است که از میان مدل های قیمت گذاری استفاده شده در این مطالعه، کدام یک ارزشی نزدیک به قیمت بازار ارائه میکند؟ در این تحقیق سه مدل ق.
مقایسه کارایی مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای (CAPM) با مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای مبتنی بر مصرف (CCAPM) در بورس اوراق بهادار تهران
ریسک و بازده مباحث مورد توجه در بازارهای مالی میباشد. قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای با توجه به ریسک وارد بر آنها همیشه یکی از موارد مورد بحث بوده است. در همین راستا مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای توسط شارب در سال 1964 و لینتنر در سال 1965 بیان شد و با توجه به انتقاداتی که بر این مدل در طی سالها وارد شد، محققان تا به امروز بارها این مدل را مورد اصلاح قرار داده اند. در این تحقیق مدل قیمت گ.
بررسی رابطه بین ریسک و بازده: مقایسه مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای سنتی با مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای مبتنی بر مصرف
تبیین ارتباط بین ریسک، بازده و قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای موضوعی است که طی دهه های اخیر به پارادایم غالب بازار های سرمایه تبدیل گردیده است. در ادبیات مالی، الگوهای متفاوتی جهت بررسی رابطه بین ریسک و بازده ارائه شده است. یکی از این الگوها، مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای است. این مدل در ابتدای معرفی خود با استقبال فراوانی مواجه شد اما پس از مدتی به شدت از سوی صاحبنظران حوزه مالی مورد ان.
نحوه صحیح قیمت گذاری (اهداف/استراتژی/انواع)
استراتژی قیمت گذاری روش تعیین ارزش کالا و خدماتی است که فروشنده در مبادله دریافت میکند. هر کسب و کاری با هدف کسب سود فعالیت میکند و یکی از روش‌های سودآوری، قیمت‌گذاری مناسب کالا یا محصول است. انتخاب دقیق استراتژی قیمت‌گذاری به درک عمیق از محصول، بازار و مشتریان نیاز دارد.
قیمت‌گذاری مهم‌ترین اهرم رشد کسب و کار
وقتی شرکت‌ها به رشد کسب و کار فکر می‌کنند، اولین گزینه‌ای که به ذهن آنها می‌آید جذب مشتری است که البته بسیار هم مهم است. با وجود این، قیمت‌گذاری بخش اساسی هر تجارت است که بیشترین تأثیر را بر رشد آن دارد. رشد کسب و کار، در سود بیشتر است، نه صرفا مشتری بیشتر. بنابراین نحوه کسب درآمد از مشتریان، نکته مهمی است.
هنگام تعیین قیمت محصول یا خدمات، نکات زیر باید در نظر گرفته شود:
- ماهیت محصول یا خدمات
- قیمت محصول / خدمات مشابه در بازار
- مصرف‌کنندگان هدف
- هزینه تولید از قبیل هزینه نیروی کار و مواد اولیه، ماشین آلات و حمل و نقل
- عوامل تاثیرگذار بیرونی مانند وضعیت اقتصادی، سیاست های دولت و مسائل حقوقی
اهداف قیمت گذاری
هدف روشن، مسیری روش قيمت گذارى سهام را به شما نشان میدهد که در کدام جهت باید حرکت کنید. مهم‌ترین هدف قیمت‌گذاری، تعیین قیمتی مناسب و کمک به محصول یا خدمات برای حفظ جایگاه خود در بازار است. هر بنگاه اقتصادی به دلیل رقابت شدید یا تغییر در سلیقه و ترجیحات مشتری در خطر خارج شدن بازار رقابتی، روبرو است.
در بسیاری از موارد مشتریان خواهان خرید با قیمت پایین نیستند، چون برای آنها تداعی کننده کیفیت پایین است.
بسیاری از بنگاه‌ها با ارزیابی عرضه و تقاضای بازار سعی می‌کنند سود فعلی خود را به حداکثر برسانند. هر چه تقاضا بالاتر باشد قیمت بالاتر خواهد بود. مشخص کردن هدفی که از قیمت‌گذاری یک کالا یا محصول خاص دارید به قیمت‌گذاری درست بسیار کمک میکند.
انواع قیمت‌گذاری
قیمت گذاری نفوذی: بسیاری از بنگاه‌ها برای گرفتن سهم بیشتری از بازار، قیمت‌های پایین‌تری تعیین می‌کنند. افزایش حجم فروش منجر به کاهش هزینه تولید و افزایش سود در درازمدت می‌شود. این روش قیمت‌گذاری معمولاً زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که رقابت شدید باشد و مشتریان به قیمت حساس باشند.
قیمت روش قيمت گذارى سهام گذاری نفوذی برای ورود به بازار با قیمت پایین‌تر نسبت به رقبا و افزایش سهم از بازار است. هنگامی که سهم از بازار افزایش پیدا کرد، قیمت هم افزایش پیدا میکند.
قیمت‌گذاری روانی: این نوعی قیمت‌گذاری می‌تواند همانند یک انگیزه کوچک، تأثیر بزرگی از نظر روانشناختی بر مشتریان بگذارد. مشتریان تمایل بیشتری برای خرید محصولی با قیمت ۹۹ هزار تومان دارند تا همان محصول با قیمت ۱۰۰ روش قيمت گذارى سهام هزار تومان.
تفاوت قیمت جزئی است با این وجود تفاوت زیادی در ذهن مشتریان ایجاد میکند. برخی محصولات که می‌توانند در رده لوکس قرار بگیرند مانند خودرو، جواهرآلات، مبلمان و عطر، قیمت بالا برای آنها یک باید است، چون مشتری می‌خواهد که آنها را با قیمت بیشتری خریداری کند تا به این ترتیب جایگاه اجتماعی خود را نشان دهد.
قیمت گذاری محصولات اسیرکننده: این نوعی قیمت گذاری بر محصولات اسیرکننده که با محصولات اصلی به فروش می‌رسد، تمرکز دارد. در این نوع قیمت‌گذاری خیلی از مواقع قیمت کالای اسیرکننده بیشتر از محصول اصلی تمام می‌شود مانند فروش جوهر در دستگاه‌های پرینتر که شارژ یا تعویض آنها به یک منبع درآمد مضاعف برای فروشندگان تبدیل می‌شود.
قیمت‌گذاری اقتصادی: این نوع قیمت‌گذاری از رویکرد حداقل قیمت استفاده میکند. معروف‌ترین کسب و کار در دنیا که از روش قیمت‌گذاری اقتصادی استفاده میکند، فروشگاه‌های زنجیره‌ای وال‌مارت است. قیمت‌گذاری پایین رویکرد همیشگی آن در کسب و کار است نه یک روش موقت. اگرچه قیمت پایین است اما با بهینه‌سازی سیستم فروش و حمل و نقل برای کاهش هزینه‌ها و فروش در حجم بالا، به سود بسیاری چشمگیری می‌رسند.
قیمت‌گذاری گران: استراتژی قیمت‌گذاری گران یا گزاف برای محصول و خدمات ارائه شده توسط تجارت‌های نوآورکه از فناوری مدرن استفاده می‌کنند، مورد استفاده قرار میگیرد. قیمت‌ها به طور نسبی به دلیل هزینه بالای تولید و استفاده از تکنولوژی بالا است. تلفن‌های همراه، وسایل الکترونیکی بهترین نمونه‌های قیمت گذاری گزاف هستند روش قيمت گذارى سهام که با قیمت بسیار بالا وارد بازار می‌شوند و با گذشت زمان ارزان‌تر می‌گردند. همچنین این نوع قیمت‌گذاری برای محصولاتی که ویژگی منحصر به فرد یا مزیت رقابتی ویژه‌ای دارند مورد استفاده قرار میگیرد.
قیمت‌گذاری پکیجی: هنگامی که دو محصول مکمل مثل تیغ و لوسیون با هم به فروش می‌رسند به آن قیمت‌گذاری پکیجی گفته می‌شود. در این نوع قیمت‌گذاری، قیمت مجموع کمتر از جمع قیمت کل محصولات است. این روش برای فروش محصولات متنوع در یک پکیج بسیار مناسب است. مشتری احساس میکند با خرید پکیج در قیمت پایین‌تر به سود خوی رسیده است.
قیمت‌گذاری جغرافیایی: این روش شامل تغییرات قیمت، بسته به محلی است که محصول و خدمات در آن به فروش می‌رسد و بیشتر تحت تاثیر قدرت خرید، ارز و تورم در یک منطقه است. همچنین میزان فاصله و هزینه حمل و نقل نیز در این بخش بر قیمت گذاری دخیل است.
نحوه انتخاب استراتژی قیمت گذاری
انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری بخش فوق العاده مهمی از هر تجارتی است. درست مانند هر تصمیم مهمی در تجارت، استراتژی قیمت‌گذاری باید حساب‌شده باشد و معیارهای زیادی در آن در نظر گرفته شود.
خریداران خود را مشخص کنید
تعیین کمیت خریداران تأثیر زیادی بر محصول، بازاریابی، برنامه ریزی مالی و غیره دارد.
قیمتی که هر خریدار حاضر به پرداخت هست چقدر است؟
ارزش طول عمر مشتری (LTV)چقدر است؟
هزینه تخمینی جذب مشتری (CAC) چقدر است؟
سه کانال برتر بازاریابی که می‌توانید خریدار را پیدا کنید کدام است؟
این خریدار چه کسی را معرفی میکند؟ چه کسی آنها معرفی میکند؟
سه ویژگی که به آنها بیشترین اهمیت را دارد؟
مطمئناً مدتی زمان و انرژی نیاز روش قيمت گذارى سهام دارد، اما باید بدانید برای چه کسانی قیمت‌گذاری می‌کنید و حتی اطلاعاتی از نحوه تفکر و سبک زندگی آنها به دست آورید. پرسونای مخاطب خود را بسازید تا اطمینان پیدا کنید، مشتریان درستی را هدف قرار داده‌اید. همه چیز در قیمت گذاری و دیگر استراتژی‌های شرکت از پرسونای مخاطب سرچشمه میگیرد.
چه ارزشی به مشتری می‌دهید
ارزش در واقع چیزی است که شما با توجه به آن قیمت‌گذاری می‌کنید و یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی قیمت‌گذاری محسوب می‌شود.
این ارزش باید با نیازهای مشتریان هم‌راستا و به‌راحتی از سوی آنها قابل درک باشد. قیمت‌گذاری براساس ارزش محصول به شما کمک میکند که تنها به دنبال سود حاشیه‌ای نباشید چون مشتری محصول را با قیمت به مراتب بالاتر، به دلیل ارزشی که به او اضافه میکند میخرد. برای این کار نیاز است که به تغییر و بهبودی که خدمات و کالای شما در زندگی فرد ایجاد میکند اشاره کنید نه ویژگیهای ظاهری و فنی که مشتری لزوما از آن سر در نمی‌آورد.
قیمت گذاری محصول
استراتژی قیمت‌گذاری چیزی بیشتر از تعیین ارقام برای فروش محصولات است، به همین دلیل موارد بالا پیش نیاز قیمت‌گذاری هستند. ارزش‌گذاری مفهومی پیچیده است و وقتی شخصی از شما می‌پرسد “این چقدر ارزش دارد؟” سخت است که به سرعت پاسخ بدهید. می‌توانید با تغییر روش سوال به نتایج بهتری برسید. این ۴ سوال را از خودتان بپرسید:
- در چه قیمتی آنقدر گران است که هرگز قصد خرید آن را نمی‌کنید؟
- در چه قیمتی گران است، اما هنوز هم قصد خرید آن را می‌کنید؟
- در چه نقطه‌ای قیمت واقعاً مناسبی دارد؟
- در چه قیمتی آنقدر ارزان است که می‌توانید کیفیت را زیر سوال ببرید؟
نتیجه‌گیری
قیمت‌گذاری مهم‌ترین فاکتور آمیخته بازاریابی است چون باعث بازگشت سرمایه می‌شود. برای قیمت‌گذاری خود دلیل داشته باشید و آن را بسیار بیشتر یا کمتر از ارزش محصول قیمت‌گذاری نکنید. برای قیمت گذاری درست باید بازار و مشتریان خود را به خوبی شناخته باشید. نکته آخر اینکه قیمت گذاری یک استراتژی ثابت و تغییر ناپذیر نیست و با توجه به شرایط بازار، قیمت رقبا و محصولات مشابه و تغییر سلایق مشتریان تغییر پیدا میکند.
با انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات آشنا شوید!
استراتژی قیمت گذاری ارتباط مستقیم با کسب درآمد شما دارد و به همین دلیل یکی از مهم‌ترین قسمت‌هایی است که باید به آن توجه کنید. زمانی که مشتری قصد دارد از محصول یا خدماتی را بخرد، ابتدا به این فکر میکند که آیا به محصول نیاز دارد یا خیر. در اولویت بعدی به قیمت محصول نگاه میکند.
یک باور جالب در میان ما ایرانی‌ها این است که اگر محصولی ارزان باشد، یعنی بی‌کیفیت است. این باور چندان هم بی راه نیست، زیرا هزینه تولید یک محصول باکیفیت به گونه‌ای است که نمی‌توان آن را با قیمت کم به فروش رساند. از طرفی هم با قیمت‌های بالا مشتریان توان خرید محصولات یا خدمات را ندارند، بنابراین میزان فروش کاهی پیدا میکند. در این مقاله استراتژی‌های قیمت گذاری را به صورت کامل مورد بررسی قرار می‌دهیم تا با تعیین قیمت برای محصول به صورت اصولی بتوانید فروش خود را به حداکثر برسانید.
سیاست قیمت گذاری چیست؟
مشتریان هنگام خرید دو محصول مشابه، اگر طرفدار برند خاصی نباشند، به قیمت آنها نگاه می‌کنند و تصمیم می‌گیرند کدام را بخرند. بنابراین کیفیت محصول یا خدمات شما زمانی فرصت عرض اندام پیدا میکند که قیمت آن مشتری را برای خرید متقاعد کرده باشد و او استفاده از آن را شروع کند.
می‌دانیم قیمت، بهایی است که مشتری برای خرید یک محصول یا دریافت خدمات پرداخت میکند. بخشی از پول مشتری، صرف تهیه محصول می‌شود؛ این بخش را با نام هزینه می‌شناسیم. در این میان مفهوم دیگری نیز به نام ارزش نیز وجود دارد. ارزش منفعتی است که مشتری در ازای خرید یک محصول به روش قيمت گذارى سهام دست می‌آورد. این منفعت به کاربرد محصول یا خدمات محدود نیست؛ اعتبار برند، تصویر برند در ذهن مشتری، خدمات پشتیبانی از محصول و… جزو ارزش یک محصول هستند.
تصور کنید من و شما هر دو تولیدکننده لوازم خانگی هستیم؛ تفاوت سیاست کاری ما این است که شما دو سال محصولات را گارانتی می‌کنید، اما من ضمانت یک ساله ارائه می‌دهم. ارزش محصول شما برای مشتری بیشتر از محصولات من است و به همین دلیل حتی اگر قیمت بیشتری هم برای آن در نظر بگیرید، احتمالا بیشتر از من فروش خواهید داشت. قیمت گذاری باید با توجه به تمام اصول و ویژگیهای یک روش قيمت گذارى سهام محصول انجام شود تا در فروش نقش داشته باشد.
استراتژی های قیمت گذاری
تعیین قیمت می‌تواند با توجه به هزینه، ارزش محصول یا برند در ذهن مشتری و یا شرایط بازار انجام شود. برخی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری بسیار ساده هستند. توصیه می کنیم در این زمینه از پروداکت منیجر راهنمایی بگیرید.
به عنوان مثال کسبه قدیم، محصولی را از تولید کننده خریداری می‌کردند، درصدی سود از پیش تعیین شده روی آن می‌کشیدند و قیمت جدید را به مشتری اعلام می‌کردند. تولیدکننده‌ها هم چنین روندی داشتند، سودی که در نظر داشتند را روی هزینه تمام شده محصول می‌آوردند و به عمده فروش می‌فروختند. در این مورد از استراتژی‌های قیمت گذاری، معمولا درصد سود با توجه به میانگین سودآوری صنعت تعیین می‌شود.
با انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات آشنا شوید!
استراتژی قیمت گذاری ارتباط مستقیم با کسب درآمد شما دارد و به همین دلیل یکی از مهم‌ترین قسمت‌هایی است که باید به آن توجه کنید. زمانی که مشتری قصد دارد از محصول یا خدماتی را بخرد، ابتدا به این فکر میکند که آیا به محصول نیاز دارد یا خیر. در اولویت بعدی به قیمت محصول نگاه میکند.
یک باور جالب در میان ما ایرانی‌ها این است که اگر محصولی ارزان باشد، یعنی بی‌کیفیت روش قيمت گذارى سهام است. این باور چندان هم بی راه نیست، زیرا هزینه تولید یک محصول باکیفیت به گونه‌ای است که نمی‌توان آن را با قیمت کم به فروش رساند. از طرفی هم با قیمت‌های بالا مشتریان توان خرید محصولات یا خدمات را ندارند، بنابراین میزان فروش کاهی پیدا میکند. در این مقاله استراتژی‌های قیمت گذاری را به صورت کامل مورد بررسی قرار می‌دهیم تا با تعیین قیمت برای محصول به صورت اصولی بتوانید فروش خود را به حداکثر برسانید.
سیاست قیمت گذاری چیست؟
مشتریان هنگام خرید دو محصول مشابه، اگر طرفدار برند خاصی نباشند، به قیمت آنها نگاه می‌کنند و تصمیم می‌گیرند کدام را بخرند. بنابراین کیفیت محصول یا خدمات شما زمانی فرصت عرض اندام پیدا میکند که قیمت آن مشتری را برای خرید متقاعد کرده باشد و او استفاده از آن را شروع کند.
می‌دانیم قیمت، بهایی است که مشتری برای خرید یک محصول یا دریافت خدمات پرداخت میکند. بخشی از پول مشتری، صرف تهیه محصول می‌شود؛ این بخش را با نام هزینه می‌شناسیم. در این میان مفهوم دیگری نیز به نام ارزش نیز وجود دارد. ارزش منفعتی است که مشتری در ازای خرید یک محصول به دست می‌آورد. این منفعت به کاربرد محصول یا خدمات محدود نیست؛ اعتبار برند، تصویر برند در ذهن مشتری، خدمات پشتیبانی از محصول و… جزو ارزش یک محصول هستند.
تصور کنید من و شما هر دو تولیدکننده لوازم خانگی هستیم؛ تفاوت سیاست کاری ما این است که شما دو سال محصولات را گارانتی می‌کنید، اما من ضمانت یک ساله ارائه می‌دهم. ارزش محصول شما برای مشتری بیشتر از محصولات من است و به همین دلیل حتی اگر قیمت بیشتری هم برای آن در نظر بگیرید، احتمالا بیشتر از من فروش خواهید داشت. قیمت گذاری باید با توجه به تمام اصول و ویژگیهای یک محصول انجام شود تا در فروش نقش داشته باشد.
استراتژی های قیمت گذاری
تعیین قیمت می‌تواند با توجه به هزینه، ارزش محصول یا برند در ذهن مشتری و یا شرایط بازار انجام شود. برخی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری بسیار ساده هستند. توصیه می کنیم در این زمینه از پروداکت منیجر راهنمایی بگیرید.
به عنوان مثال کسبه قدیم، محصولی را از تولید کننده خریداری می‌کردند، درصدی سود از پیش تعیین شده روی آن می‌کشیدند و قیمت جدید را به مشتری اعلام می‌کردند. تولیدکننده‌ها هم چنین روندی داشتند، سودی که در نظر داشتند را روی هزینه تمام شده محصول می‌آوردند و به عمده فروش می‌فروختند. در این مورد از استراتژی‌های قیمت گذاری، معمولا درصد سود با توجه به میانگین سودآوری صنعت تعیین می‌شود.
دیدگاه شما